各位同行，昨天我分享了《律师费到底是如何定价的？》，根据李嘉图定律，律师费是由客户使用我们的服务获得的收益对比及将这笔律师费投入其他领域的投资回报对比这两个因素决定的，与律师自己投入没有任何关系。因此，我们无法通过向客户强调自己的执业成本来提高价格。

那么，我们如何才能提高自己的律师费呢？有的同行可能认为是谈判技巧，在律师价格谈判上，确实存在很多的技巧，某种程度上可以说“做得好，不如谈的好，”这方面，有机会我们再找机会来分享。但是，今天我想分享一个更根本的途径。是什么呢？让我们慢慢展开来谈。

前面讲过，律师费是由客户使用我们的服务获得的收益对比及将这笔律师费投入其他领域的投资回报对比这两个因素决定的，那么，律师费多寡根本上还是要从这两个决定因素着手。

不管是第一个因素还是第二个因素都包含一个关键词——对比。因此，律师费高低的关键在于与竞争对手的比较优势。第一个决定因素实际上讲的是与同行的竞争优势，第二个决定因素实际上是讲与非同行的竞争优势。

讲到这里，提高律师费的答案已经脱颖而出了，那就是提供比竞争对手更优质的服务。

可能有的同行会讲，中国有14亿人口，六七千万企业，按照美国的律师与全国人口的比例1/251计算，我国律师缺口还非常大，因此，即使做一个三流律师还有市场的。

果真如此吗？

在互联网特别是移动互联网普及之前，信息不透明、流动性差，律师和客户之间的信息不对称，二流、三流律师还是有饭吃的，们的差别只在于挣多挣少，而不是有钱挣与没钱挣。但是，进入21世纪之后，我国信息技术发展一日千里，律师市场信息越来越透明，客户与律师之间的信息越来越对称，妄图像过去那样通过信息对称的黑箱子赚钱越来越没有机会，加上各种互联网工具的赋能，原先一个能干的人无论多能干，因为时间、精力有限，想做太多的事情是不可能的；现在随着各种智能工具的出现，他们能够超越时间和空间的限制，在极大程度上放大自己的作用。加之5G技术的发展，信息流动越来越快，头部律师很容易实现赢者通吃。这一切导致律师之间的势差越来越大，这就是李嘉图定律的放大效应。因此，尽管我国的律师服务市场在不断扩大，但是二等、三等律师与头部律师之间的差距会越来越大。

例如在硅谷，由于商业的需要有很多法律从业者，一流律师事务所合伙人的收入是普通律师的十几倍，这还只是企业律师之间的差异，那些专门上法庭的顶级律师收人更高。

不过幸运的是，尽管各种律师服务资源总量在增加，但是，随着经济的发展，其他各种市场经济要素总量也变得越来越多、交易也变得越来越频繁，交易结构也越来越复杂，最终，整个市场对律师服务的需求特别是复杂的个性化律师服务的需求是在大幅度地增加，因此，相对于快速发展的经济，最好的律师服务资源不是变得更多，而是变得越来越紧缺，这就是为什么头部律师的收费在越来越高，大家还记得《精英律师》里面的桥段吗？剧中，靳东饰演的罗槟律师说：“我作为资深律师，一小时的收费标准在六千到十万之间，根据案件性质、复杂程度、工作所需耗费时间等因素，外地民事经济行政案件不涉及财产的咨询费不低于5万元。”尽管很多律师听了之后都坐不住了，但是事实上，如此收费在如今的头部律师那里并不算高。

所以，提高自己律师收费的根本途径只有让自己优质起来这一个，这要求我们首先必须关注于更加细分的专业领域，例如作为刑辨律师，是否只做毒品犯罪辩护律师或只做职务犯罪刑辨律师，其二就在做产品、做服务时，必须做到自己所在垂直领域的前三名，最好是第一名。

各位小伙伴，当我们作为个体的律师，如果能比同行的平均水平好那么一点点，就会受到欢迎；如果好一个数量级，就会有人出数倍的溢价邀请我们做事。小伙伴们，努力吧，变得更加优秀吧！

作者简介：

执业证号：14403201510939257

手机号码：18688954195

工作邮箱：duanhaiyu@winteam500.com

微 信 号：18688954195

所在律所: 广东瀛尊律师事务所

擅长领域：（按专长排序，限3个）

劳动争议、股权激励、股权设计

教育背景：

华侨大学法学院法学专业学士、专业英语4级

社会任职或其他资格证书或个人荣誉：

瀛和律师机构劳专委副主任

广东瀛尊律师事务所股权法律服务中心副主任

广东瀛尊律师事务所劳动法服务中心主任主任

深圳市人力资源和社会保障调解员特邀专家讲师

执业经历：　

（1）致力于处理企业与员工之间的劳资纠纷、代理劳动争议案件；

（2）为顾问单位设计人力资源管理体系化运营，提升员工劳动效率，节降用人成本；

（3）为顾问单位设计股权激励方案并落地实施，吸引、激发和留住人才，提升员工绩效。

代表业绩：

（1）担任上市公司周大福集团人力资源法律顾问；

（2）担任上市公司皇庭集团人力资源法律顾问；