无案场非接触 好房线上购

乐居财经 曾树佳 发自北京

疫情犹如一只突如其来的黑天鹅,让线下的楼市突然陷于沉寂。往年的这个时候,房企们应该正在摩拳擦掌,准备迎接楼市的“小阳春”。如今,项目停工、售楼处关闭,它们赖以生存的高周转,该以怎样的方式延续?

传统的销售淡季,叠加武汉疫情影响,1月下旬以来各地新房销售基本停摆、市场整体成交数据低迷。克而瑞数据显示,截至2020年1月末,TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.05亿元,百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12%。

线下遇阻,房企的推盘计划被打乱了。无奈之下,开发商纷纷转移战场,开启了线上售楼处。它们试图通过网页、小程序等形式,在线上寻求机会。

其实,线上售楼并不是什么新鲜事,VR/航拍看房、线上摇号、在线置业顾问咨询都是线上售楼的一部分,在技术上都有一定的成熟度,且有成功的案例。

但开发商之所以一直以来,都只将它作为一种辅助手段,是因为以往的线上销售,只是一条获客渠道,和很多传统营销手法并没有什么两样。这套打法,有时候更像一种“守株待兔”,显得有些被动。

尽管受疫情影响,案场关闭,当下有些人的购房意愿并不强烈,但这并不代表他们没有“安家”的心思。所以,市场的置业需求尚在。现阶段房企销售都在“线上”比拼,要想迅速锁定意向客户、开辟战场,完全取决于“无案场”的创新营销方式。

要想激活线上的源头活水,就要让更多的人参与卖房,也就是所谓的“全民营销”。但要实现这个目标,就需要有一个平台能织起一张“大网”,在覆盖全国众多城市的同时,将资源进行最优化配置,从而提升营销的效率,弥补案场的缺失。

房企对这样的平台应该早就翘首以待。

中国领先的房地产家居互联网平台——乐居控股(纽交所股票代码:LEJU)重磅推出“好房线上购”无案场在线营销平台。正好应了房企的需求。

乐居联合全国百城,通过全媒体平台带动全网关注,运用领先可靠的智能交易平台面向全国购房网友实现全民房产营销,让老百姓宅在家中即可坐享购房实惠和卖房收益,此举为房地产行业复苏和购房者信心恢复注入了一针强心剂。

乐居基于数字科技的房产互联交易新生态已从业内置业顾问和渠道合作伙伴快速的延展到全民营销中。线上交易场景无缝衔接,简单快速锁客落位。

该营销平台是乐居基于互联网数字科技创新的长期积累,并针对疫情的特殊情况,充分整合新媒体、新广告、新交易三大业务平台优势资源推出的面向房地产行业的整合营销解决方案。

具体来说,“好房线上购”运用了乐居新媒体的全网平台资源和专业的内容导向,为项目楼盘提供全网媒体覆盖,充分传播品牌优势、项目卖点、购房优惠政策;通过乐居新广告平台,通过融合乐居鲜活的购房种子用户及与腾讯、百度等头部流量平台的数据,为开发商提供清晰的购房用户图谱,从而精确的定义购房群体需求并实现个性化营销。

更为令人关注的是,乐居新交易平台将运用自主研发的智慧交易系统,围绕验资、收筹、支付、签约等客户购房交易环节,提供完整的房产在线交易闭环,真正实现好房线上购,而同时乐居针对拓客和渠道营销的成熟线上工具,也将在此次活动中发挥作用。

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