恒大在业界引起的连锁反应正在持续深入，越来越多的房企已经跟进。

其实，回顾春节后这波楼盘线上推广风潮，你会发现一个很有意思的趋势：

从正月初十开始，借助地产媒体平台或自己的APP，各开发商纷纷推出网上售楼处和品牌馆，销售员开始在网上直播。

在恒大2月13日推出“网上购房大礼包”后，雅居乐、禹洲、富力、世茂等也纷纷推出类似的“社交游戏”，最低甚至1000元就能定房。

在恒大2月18日启动“全国楼盘七五折”大促后，更多房企跟进，这场风潮终于也进入购房人最喜闻乐见的阶段——优惠打折。

关于线上卖房，之前在全国地产自媒联盟群跟其他自媒体大V聊过，在冷眼观楼粉丝群和普通购房人也聊过。

大家的观点很一致：网上卖房没办法“无中生有”，最重要的关键词仍然是“价格”。

北京中原首席分析师、知名地产自媒体人张大伟对此评论得很深刻：

“前面都是前戏、花活，还是得看价格。

价格到位了，瘫痪20年的老头都能爬到售楼处；价格不到位，你跪着求购房者也没人搭理你。”

不存在线上客户，只存在线上价格。”

几乎所有房企推出的网络营销方案都大同小异，均是期望利用一笔不大的钱做杠杆，撬动越来越多试图“薅羊毛”的用户加入进来。

但无论怎样设计，参与各方的目标是一致的，就是卖房。

只有尽快把房子卖掉，开发商才能保证现金流，销售员才能拿到佣金，客户才能获得现金红包。

那么，在目前这种市场环境下，如何才能实现这一目标？

恐怕还是上面说的那两个字——就看谁家更有诚意了。

昨天，姜Sir拿到了又一家开发商的网络营销方案——金科的“万房网购惠”。

它前半部分的逻辑，跟其他开发商没有太大区别。

首先，在2月29日之前，利用金科自己的“金科美好+”小程序，你可以交3000元下定一套金科的房子。

其次，如果是你自己买，这3000元可以转定金，并获得20000元的总价优惠。

如果是你推荐亲戚朋友买，你能够获得APP直接返还的总房款1%的佣金+10000元奖励。

如果你自己不买，也没推荐出去，这套房最后被销售卖掉了，你能够获得最高3000元创富金。

第三，不管这套房买没卖出去，你的这3000元认购金都会在4月10日后的15个工作日内退回。

它后半部分的逻辑，却是足够的“稳、准、狠”，也足够有诚意。

目标很明确，就是卖房。

为此，金科喊出了“100%真优惠”的口号，试图以此从人们对其他开发商促销优惠的质疑中跳脱出来。

姜Sir拿到了金科一份名为《2020年2月18日-3月8日疫情期间政策原则》的内部文件。

首先，文件设定了本次疫情优惠的限定条件：有效期截至2020年2月29日（以认购时间为准），每个项目限量不算很多。

其次，文中明确注明：“价格基础折扣均在2月现行底价（含特价）基础上进行叠加，为最高优惠上限。”以此明确了不能先涨价再优惠。

第三，针对不同条件的不同项目，文件给出了一系列令人眼花缭乱的可叠加的优惠点位政策。

具体涉及有无项目竞争、所处城市级别、工程进度、房源楼层、产品形态、付款方式等等。

此外，像员工及直系亲属、员工推荐的新客户、合作方员工以及7类抗疫人员，都能获得3%-2%不等的折扣叠加。

举个例子，假如一个处于弱三/四五线城市、有竞争项目的金科楼盘，已经属于现房，月均销量小于30套，而且是顶、底或特殊楼层的大平层，那么这套房源叠加后最多可以享受13个点的优惠。

而且，这些点位都是叠加在2月份的基础优惠上继续使用。

我们再来看看金科这一次在天津执行的优惠力度如何。

目前，金科在天津有4个项目，分别是位于静海团泊湖西区的金科天湖、位于武清黄庄中央水城的金科博翠湾、位于武清雍阳西道的集美雍阳、位于汉沽的金科集美天城。

姜Sir也分别拿到了这4个项目疫情期间特价房源的信息。

2月份，天津金科已经申请的特价房源，而本次疫情期间优惠政策，则是在此基础上再打相应折扣。

比如武清的集美雍阳推出7套特价房源，包括4套建筑面积约117㎡、3套约147㎡洋房户型，单套总价较备案价优惠了22万左右，优惠后的单价在1.7-1.84万元/㎡之间。

黄庄的博翠湾推出10套特价房源，包括建筑面积约87-120㎡的高层、约145㎡的洋房以及约220-230㎡的联排别墅。

高层的单套疫情优惠总价较备案价便宜了约21.5万，洋房单套优惠了约37.7万，联排单套优惠了约66.5万。

汉沽的集美天城推出了20套特价高层房源，建筑面积约84-89㎡两居11套，疫情总价较备案价优惠了约17.5万；约120-127㎡三居9套，总价优惠了约20万。

团泊西的金科天湖推出了10套特价洋房房源，建筑面积约100㎡、约125㎡的三居以及约142㎡的四居。

其中，北苑单套较备案价最高可以优惠约34.86万，南苑单套最高可优惠约26.8万。

据一位金科员工客户透露，去年12月底时他定了一套金科天湖一楼洋房户型，最早的价格是300多万，他享受到的优惠价是240多万。

而按照现在集团给的疫情期间优惠，他这种条件还能再优惠10个点，相当于比去年底又便宜了20多万。

这几天姜Sir的朋友圈里，已经能看到好几家开发商的网络营销方案，纷纷开始在天津项目落地。

姜Sir还了解到，有个项目在前两天的线上推广中，已经给出力度不小的优惠，但却不想给市场造成有优惠的印象。因此，优惠方案也是背对背的，除了成交客户销售之外，其他人都不清楚。

现在，金科这一版网络营销方案已经给出了足够的诚意。

不知道接下来，会不会有更多开发商跟呢？