普元信息勇夺国产第一：定制软件平台，押注云+大数据

软件基础平台，与操作系统和数据库并称为“软件基础设施三驾马车”，其国内市场竞争十分激烈：

国际巨头IBM、Oracle，凭技术优势长期割据市场半壁江山；东方通（300379）、宝兰德（688058）等专业中间件厂商以及金蝶（00268）、用友（600588）等大型软件公司,激烈争夺剩余不到一半的市场；阿里、腾讯等互联网大厂商，亦虎视眈眈。

2018年，普元信息（688118）悄然登上软件平台国产榜首：市占率在短短三年内从3.7%提高到5.1%，反超昔日老大东方通。《财富》世界500强企业中，超1/3的中国企业选用了普元信息的产品或技术方案。

那么，普元信息是如何在软件基础平台这一拥挤赛道上突破国际巨头垄断，并在与国内厂商的竞争中胜出呢？

技术变革中的“弄潮儿”

提到“软件基础平台”，就不得不提“中间件”。

中间件，顾名思义，是位于操作系统之上、数据库之下，处在“中间”位置的软件，其作用是实现数据库在不同技术之间的资源共享。

随着技术发展，传统中间件已经无法满足“云、大数据、移动互联”等新环境要求。因而，业界将其演进扩展后形成的一系列产品统称为“软件基础设施”，或“软件基础平台”。

“中间件”从90年代登陆中国以来，经历了两次大的技术变革：

第一次浪潮是2005年左右，“SOA”成为了行业中最炙手可热的词。所谓SOA架构，就是把三大核心技术—“连网”、“数据转换和“业务封装”拆分开来，避免了传统架构下三者连成一体而带来的“牵一发而动全身”的问题，更好地实现跨部门、跨企业的业务互联互通。

此轮变革中，IBM、Oracle领衔SOA标准制定，奠定了市场的垄断格局；传统IT厂商如用友、东软（600718）强势加入，使竞争更为错综复杂。普元信息作为专业的中间件厂商，走在了市场变革的最前列：

早在2003年，公司便推出SOA的基础——“面向架构”的概念；迟至2005年，SOA概念才被业界提出。十几年来，普元不仅推出了SOA应用平台（EOS V6）等明星产品，更是与IBM、Oracle共同制定了SOA国际技术规范，技术影响力可见一斑。

第二次浪潮是2010年以来，“云化中间件”、“大数据中台”成主流发展趋势。部署在计算机硬件和操作系统之上的中间件，已不能满足海量数据和应用场景的弹性要求；而部署在云环境中的云化中间件和大数据领域的数据中台，却如雨后春笋般出现。

此时SOA架构的中间件市场发展逐渐遇到天花板，业绩增速下滑，更兼阿里、腾讯等玩家跨界进入，加剧竞争。普元此时的表现，大有“壮士断腕”的决心：

在其他厂商都在SOA领域拼得你死我活之时，普元信息离开原有优势领地，大力调转航向：一是大刀阔斧缩减SOA业务，两年内将其规模直接砍半；二是加大云和大数据研发力度，联合华为、阿里云等互联网大厂商，推出相关领域产品。

三年之间，普元信息云和大数据产品已经超越原有SOA平台业务，收入占据半壁江山。

及时抓住两次技术变革浪潮，公司终于在一众竞争者中脱颖而出。

如今，围绕“云应用平台、大数据中台及SOA集成平台”三条业务线，普元信息推出了20余款优质产品，鲜有国内竞争者能具备如此完善的产品家族。在这三条业务线上，普元信息在技术和市场占有率两个维度均位于第一梯队，成为国产厂商中的佼佼者。

（图片来源：公司官网）

定制产品挑战国际巨头

上世纪九十年代，IBM、Oracle、BEA等巨头先后进入中国软件市场。凭借雄厚的技术和资本实力，它们迅速垄断中间件市场。以某两款应用服务器为例，对比国产和进口产品，我们发现两者在成熟度、兼容性、可扩展性和安全性等方面仍存在不小的差距。

国内厂商想在短时间内“硬碰硬”，靠技术实现超车，将非常艰难，唯有另辟蹊径，谋求差异化。普元信息走的正是这样一条道路。

一方面，出于地域、规模、成本等因素，国际厂商多不会定制化改造其产品；而本土出身的普元信息，借助优惠的价格、定制的产品、周到的服务，得以在垄断市场的“裂缝”中打入，并逐渐站稳脚跟。

另一方面，定制服务也符合客户个性化需求的趋势。“互联网+”时代下，企业的业务场景和软件体系管控需求，越来越多样化。因而其采购方式也从标准软件产品慢慢转向平台定制服务。

差异化的定位，使普元信息在IBM、Oracle两座“大山”中突围，拿下5%的市场份额，实现从标准软件提供商往解决方案服务商的身份转变。不到3年时间，普元信息标准软件产品收入占比减半，与之对应的是，定制化业务占据总营收半壁江山，成为公司发展第一动力。

加码云+大数据

普元信息上市募集资金3.3亿，主要用于云应用平台和大数据中台相关技术的研发和升级。这表明，公司未来将持续往云和大数据方向深入探索。

根据IDC预测，到2023年，全球中间件市场空间434亿美元，其中，中国市场空间13.6亿美元，5年复合增长率15.7%。IDC指出，当前业界已经发展到以智能、云计算、大数据、移动和社交网络为核心特征的倍增创新阶段。

但不可否认的事实是：在新环境下，抹平底层技术差异，为分布式应用提供标准平台的中间件需求始终存在，并且将持续增长。

一方面，云化中间件必然成为重要发展方向。根据Gartner的报告，企业对iPaaS（集成平台即服务）和MWaaS(中间件即服务)的投入将超越传统市场。2017年，传统中间件产品增速仅有个位数增长，而iPaaS产品规模突破10亿，增值72%。iPaaS的崛起要求中间件能为私有云和公有云提供核心服务，满足云环境需求。

在传统中间件厂商东方通、宝兰德那里，我们同样看到了两者进军云中间件市场的野心。

2015年，宝兰德开启BES云中间件规划部署，正式进入云应用平台市场。短短三年内，宝兰德在云应用平台的营业收入复合增速达185%。公司进一步表明，未来将重点开拓云环境下的智能运维、大数据和容器PaaS相关产品和技术。

东方通近年来也紧锣密鼓进入云中间件领域。2014年，它收购了虚拟化软件厂商北京同德一心，高调进军云市场。2018年，公司在年报中披露，未来将努力开拓云计算市场，推进中间件产品的云化工作，如云版应用服务器、云版消息中间件等。

竞争对手在云领域的频繁动作表明，云化中间件势必成为软件基础厂商下一激烈争夺的焦点。

在大数据领域，大数据中台的兴起将大大扩展中间件市场的规模。

去年，阿里、美团、百度、京东等搭建“中台”组织架构的动作频频，一股以“中台战略”为核心的经营管理思想浪潮席卷而来。注重数据质量管理及安全共享的大数据中台，主要解决行业中两个痛点：企业内外部的数据共享和新老系统之间的数据共享问题。

而随着大数据中台被众多企业提到至关重要的战略高度，服务于此的“大数据中台中间件”也势必被推向“风口”，成为中间件市场最大的受益产品。

近20年对中间件领域的专注，赋予普元信息以敏锐的嗅觉，使其抓住技术变革机会，在与国内厂商的竞争中胜出；而差异化战略又使其发挥本土优势，在与国际巨头竞争中站稳脚跟。展望未来，普元将持续往前景开阔的云和大数据业务发展。如能取得更多技术突破，普元信息将有望缩小与国际巨头的差距，逐渐实现国产替代。