佳源国际主席沈天晴
乐居财经 房慧 发自上海
“对佳源而言，2019年是刻骨铭心的一年，内外交困，但我们还是取得了非凡的成绩。”3月10日，在佳源国际控股(02768-HK）2019年年度业绩媒体电话会议，沈天晴感慨中带着几分释然，说出了这句话。
3月9日晚间，佳源国际控股(02768-HK）发布了2019业绩报告，2019年公司实现合约销售约288.68亿元人民币，同比提升约43%。
这一年，佳源国际不仅完成了既定销售目标，被下调的信用评级也已全面恢复。如果说2019年的“117事件”是佳源的一道坎，那现在看来，沈天晴已领着佳源过了坎，并继续爬坡。
2019年1月17日，佳源国际股价闪崩，并引发连环暴跌。面对这种非一般的考验，好在沈天晴看得明白：不管事件因何而起，与抱怨和分辩相比，更有力有效的是企业的觉醒力与行动力。
事件爆发之后，沈天晴在注资自救的同时，又迅速引入了“海航老将”张翼，出任佳源国际副主席兼总裁、执行董事。换言之，2019年业绩是张翼担任总裁后的第一份年度成绩单。
在2018年业绩发布会上，张翼曾介绍，佳源国际2019年的销售目标是280亿元，最大可售货值能够达到500亿元，目前来看佳源国际刚好“踩线”完成了销售目标，完成率为103.1%，相比500亿的可售资源而言，去化率为57.7%。
从报告可以看出，2019年，佳源国际不仅是销售业绩，还有多个核心数据都有了明显改善。
其中合同销售面积约244.57万平方米，同比增幅约37%；核心净利润约人民币23.43亿元，同比增加21%；收益约人民币160.7亿元，同比增加18%；毛利增加16%至约人民币52.42亿元，毛利率33%；年内纯利约人民币24.60亿元，较2018年增加5%；净资本负债比率自2018年12月31日的约145%降至约78%。
截至报告期末，佳源国际现金及银行结余为人民币81.54亿元，较上年增加22%。拥有土地储备约1400万平方米。
据张翼透露，2019年，佳源国际全年支付土地金98.2亿元，新增土储610万平方米，其中长三角依然是主战场，占比75%以上。而从沈天晴名下并购而来的安徽资产包，土储就有390万平米，这对佳源2019年以及后期的业绩都有着重大贡献。
贡献有多大？佳源国际2020年的销售目标是360亿元，安徽可完成接近100亿的销售额，占总额的近3成。在发布会上，沈天晴一如既往的表示，会继续有计划的为上市公司注入资产。目前，佳源集团旗下还有申城集团、杭城集团、京城集团及文旅集团四个地产集团业务。
在引入更多资产方面，2019年上半年佳源国际还完成收购了沈天晴私人持有的物业管理业务。
这项业务，2019年为佳源带来了4.86亿元的收益，较前一年的3.18亿元增加了52.83%。对此，张翼表示：鉴于目前资本市场对物业股的认可，给予了市场很大的想象空间，考虑物业对地产主业的助力作用，佳源正在内部讨论推进物管分拆的上市计划。
据其介绍，目前佳源服务在全国20多个省市布局，管理面积3700万平米，员工3000余人，业绩已连续3年保持高增长，年初在湖南又有了业务上的重要拓展。
对于2020年的市场表现，沈天晴表示：佳源对后市仍持有乐观态度，但拿地依然保持谨慎原则，理论上拿地金额控制在销售额的20-40%，具体视市场情况再定。在财务方面，佳源会进一步拓展拓宽融资渠道，改善财务结构，计划净资本负债比率目标保持在100%左右。
在动辄数千亿销售额的房地产行业里，佳源国际两百多亿的规模，在行业中的分量尚属有限。20多年前，沈天晴从嘉兴秀州路上的一幢商住小楼起家，经历了市场起伏，他本身已是一个传奇。但2016年3月在香港联交所主板上市的佳源国际，在资本市场还是一个新平台。
经历了去年初的事件后，沈天晴也在财务安全和高速增长之间，为佳源努力寻找着平衡。
业绩会问答精选：
2020年佳源国际的销售目标是多少？
张翼：2020年销售目标是360亿元，对标2019年的280亿，有70亿的增长比例，鉴于我们的现状，我们有信心、有能力实现这样的目标。
佳源国际旗下物业平台是否有上市计划？目前进展如何？
张翼：佳源服务，是佳源国际上市平台里的重要组成部分，目前项目分布于全国20多个城市，员工3000万人，业绩已连续3年保持高增长，2019年业绩接近5亿，年初在湖南又有了业务上的重要拓展。
鉴于目前资本市场对物业股的认可，给予了市场很大的想象空间，考虑物业对地产主业的助力作用，佳源正在内部讨论推进物管分拆的上市计划。
2020年拿地预算多少，今年业绩有没有受疫情影响有调整？
沈天晴：疫情对市场的影响是短期的，被搁置的市场后期一定会释放能量。对后市，我们保持乐观的态度，但拿地要保持谨慎的原则，聚焦区域、深耕城市能让我们保持较低运营成本的优势。今年的拿地金额计划在销售额的20-40%，具体要看市场情况。
佳源的净资本负债比率，为什么会有这么大的改善？今年计划控制在多少？
沈天晴：经历去年初的事件后，我们调整了步骤，加强了内部管理和销售的现金回流。2019年的78%，是出于更稳健的考虑，今年的净负债目标计划保持在100%左右。