（2020.03.13/mutualhunter/author:AresMa）

对于公司来讲，企业希望你能有业绩，能给企业挣钱，这一点，就是企业眼中，你的核心竞争力；

对于客户来讲，既然我们已经合作了，我希望你能尽快的给我交付，这是客户眼里，你的核心竞争力；

但是对个人而言呢，你毕竟不可能只是甘愿做一个员工，老板也希望你能力强一些，能够分担管理压力，所以第三点呢，就是个人的学习和发展能力。

首先我们来谈第一点，公司眼中，你的核心竞争力——业绩。

业绩来源其实有两个渠道，一个是做交付，包含预付款；第二就是来自于职位合作的分成，这一点一般只有AC以上才有，因为R一般不涉及BD，所以没有私有职位可以合作；第三就是tl以上，也许会享有一些其他方面的待遇，但是比例很小，我们就不展开了。

那么问题来了，如果我不做交付，我能有业绩么？我能挣钱么？

答案是肯定的。

猎头这个行业门槛低，所以很多猎头公司雨后春笋一样，密密麻麻的就出现了。这就导致竞争客户的压力空前增大，很多KA，看一眼你这家猎头公司的名字，毫无印象，就直接pass掉了，根本没有切入的可能。

所以近几年有一种现象，就是各公司越来越重视BD，职位合作的顾问业绩分成比例也越来越高，现在一般都能达到30%，某业内前三的公司，也是我的老东家，分成比例早早的就达到了50%，所以你哪怕一个单子不做，你把客户拿到了，把case拿到了，一样可以有业绩。

其次，是客户眼中，你的核心竞争力——交付。

这是个老生常谈的话题，我们都知道，候选人可以通过线上的招聘网站、社交网站、论坛、各种群，线下的交流、会议，或者转介绍等等途径找到。但我们今天不谈这个，大家都知道，就没什么意义。

我们谈什么呢？mapping！

可能很多朋友就要笑了，mapping谁不知道呢。但是知道归知道，不一定清楚它的意义。

Mapping一般有这么几种：关于行业的、关于企业的（包括部门）、关于职能的。这是我们了解行情，完成交付的一个重要工具和手段。仅止于此么？远远不是。

对于所有招聘人来讲，我们的立足之本其实一句话就可以概括：能够实时的掌握关键公司的组织架构，同时与关键节点人保持有效畅通的连接，关键节点人包括企业内外的关键人才。而mapping更深层次的目的和意义也在于此。

所以做好了mapping，岗位能否交付，如何交付，何时可以交付，已经清清楚楚。

第三点个人的学习和发展能力。

我们的学习，其实来自于两个个方面。一个是自己主动的寻求和探索，另一个是环境的影响。

主动的寻求和探索，比如咱们考个什么证，网上学习个什么技能，或者遇到什么问题向他人请教，或者咱们从事某一行业，我们会针对性的去学习，这是有意识的主动的学习和成长。

环境的影响，其实涉及到人际交往。我有两点建议：交朋友要找有共同语言的，找同事要找比你优秀的。

有共同语言才能愉快的相处，比你优秀才能让你有更多的交流和成长，这非常重要。如果所处的环境两不沾，那么我建议尽快更换。