为更好进军中国的处方药零售市场,日本武田制药选择与百洋医药达成处方药零售战略合作伙伴关系,通过全新的处方药营销模式,撬动零售格局。

由于处方药销售必须依赖医生开具的处方及医嘱,故等级医院终端(包括城市等级医院与县域医院)依然是处方药销售的主渠道,占据了80%的市场份额; 零售终端以9.18%的份额位列其后。

百洋医药集团董事长付钢表示,“过去跨国公司在中国的渠道结构都是以医院为核心,因为80%的药品都在医院销售。但现在随着医改的变化、医院零差价、医药分家等政策的推进,零售越来越成为主战场。此次成功牵手武田,也是跨国药企在中国第一次将零售渠道委托给本土的企业。我们也相信未来将会有更多的跨国药企会将零售渠道交由百洋这样专业的本土企业。”

“百洋不是传统意义的搬运工式的商业公司,我们是一家技术密集型的服务运营商,我们既卖产品也提供服务。未来,我们还是希望能够帮助一大批品牌药在零售企业完成供应链的管理。我们也正在积极推动零售药店的分类,希望和更多的跨国公司进行合作,共同促进医药行业新发展。”付钢表示。

中康资讯总经理吴瀚表示,“百洋与武田制药的这次合作,对医药领域及未来零售店的发展具有重要的意义。中康也愿意利用丰富的数据管理、优秀的资源整合平台来更好的促进百洋与武田合作的高效落地。”

经过多年发展,在华的跨国药企已经较为了解中国市场,在中国同世界接轨加速、中国医药市场的重要性被不断发现的情况下,跨国药企与本土药企的合作将更为频繁,合作方式也更加多元化。在移动互联网时代,百洋医药集团正在以积极的心态迎接市场的发展,基于强大的生态圈协同发展能力,与很多知名的跨国公司保持着密切的合作,包括IBM和甲骨文。