战略是什么？ 战略是企业对未来发展目标和路径的系统规划。

强制分布是什么？

强制分布是企业中处理绩效考核结果的一种方式。

战略与强制分布有什么关系？ 看上去似乎没什么关系。不，如果你这样草率的回答，那就错了，大错特错了。

让我们不妨先从表象上来寻找一下战略与强制分布的共同点。当然，战略与强制分布还是有太多差异的，为了寻找联系，我们这里暂且只作求同存异的工作。

战略与强制分布至少有一个共同点，那就是抉择，而且是痛苦的、艰难的抉择。

首先来看战略，不论什么类型、多大规模、处于何种发展阶段的企业，其市场、资源、能力等发展机会与条件总是有限的，也只能在有限资源的约束下寻求出路；不论企业家的智慧的多么高超，能想出十种、百种、千种乃至万种玩法、模式、路径，企业最终能够选择、采纳和付诸实施的也只能是一种。所以说， 战略从某种意义上说是一种抉择，是对未来方向、目标、道路、资源配置等等一系列问题的抉择，而且是痛苦的、艰难的抉择。

绩效考核采用强制分布对许多管理人员来说也是一个痛苦的、艰难的抉择，生怕引发下属的争议和不满，反复掂量，左右权衡，不知该给谁打A，该给谁打D，该奖励谁，该处罚谁。其实，这种痛苦完全是不必要的，如果我们能够理解：优秀的下属以及给优秀下属的奖励都是企业的资源，而且是稀缺的资源，那么， 采用强制分布进行评A和奖励就是对稀缺资源的一种最优配置，就是实现企业增长和战略发展的最优选择， 那么，我们还有什么可犹豫和痛苦的呢？

中国企业在绩效考核中引入并采用强制分布法，来自于杰克•韦尔奇在通用电气大胆、强势且卓有成效的实践，但中国企业在学习GE经验时，却没有深入考察GE实施强制分布的背景和环节，犯了所谓“知其然不知其所以然”的毛病。杰克•韦尔奇之所以要在GE推行强制分布法的考核方式，是因为他为GE制订了“数一数二”的发展战略，即大力发展行业领先或有领先潜力的业务，坚决淘汰不具有行业竞争优势地位的业务。为了贯彻这一战略，杰克•韦尔奇必须对所有的业务单元和各级管理人员进行全面系统、客观公正的评价，在有效评价的基础上做出取舍，优化稀缺的组织资源、人才资源配置，强化人员的动态激励与调整，在这一过程中，杰克•韦尔奇压缩组织层次，打破部门壁垒，强调“无边界沟通”，梳理公开、诚信、正直的企业文化，在此基础上强力推行绩效评价的“强制分布法”，才使得GE“数一数二”的战略得以成功实施。

正因为如此，我们说， 战略是强制分布的前提，强制分布的考核法是战略实施的重要手段。 如果你的企业已经有了战略，有了真正经过痛苦抉择非要实施、不达目的誓不罢休的战略，那么，干吗还要拒绝强制分布呢？反之，如果你的企业还没有战略，还没有经过痛苦抉择非要实施、不达目的誓不罢休的战略，引入强制分布岂不是自找麻烦么？