欲解决流量,先解决带入感

如今

带入销售不再像「迪士尼、漫威、DC」那样需要漫长的打磨和巨大的投入才能炮制出来。

在人人都是自媒体的时代

带入销售已经变成一种情感、一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

微信刚推出公众平台时,将“再小的个体也有自己的品牌”作为slogan。如今,这句广告语已经成为了新媒体时代的宣言。

从「故宫淘宝」到「三只松鼠」,从「相声演员」罗永浩到「口红一哥」李佳琦,带入销售从品牌走向个人,从线下走向线上。

IP的崛起

也是整个商业社会的崛起。悉心研究成百上千带入销售,不管是来自动漫、影视、游戏,还是来自品牌、个人、或文化。逐渐总结出带入销售定位的四个核心要素:情感定位、故事原型、角色定位、符号原型。

一 情感带入

二 故事带入

三 角色带入

四 符号带入

总结

没有带入感,不是用户瞧不起你,是根本没瞧你。用户不是了不了解你的问题,是感不感兴趣的问题。所以,做好带入,就是心里播种。

FROM

小编敏珲和小臻的悄悄话

带入销售定位

首先指的一定是带入和人们的情感共振点——比如柯南的“酷”,加菲猫的“懒”、蜡笔小新的“贱”、钢铁侠的“英雄主义”、机器猫的“万能口袋”、等等。

这些情感共振点,就像一个个锚,锚定在人类心灵的某个卫生纸,所以很强大。你可以很多年没看过加菲猫,但不妨碍你一看见他就想到懒,甚至是提到懒就想起加菲猫。

情感是分层次的:

从浅到深,分别是情绪、情感、情结(潜意识)。IP的情感定位越往深里走,能量越强大和持久,而且越不受时代喧嚣的干扰。

现在所有的品牌都面临一个年轻化焦虑的问题,比如怎样去和95后、00后甚至未来的10后进行沟通?怎样创造或者开发出面向他们的一些新产品?品牌可以通过IP实现升级,满足这些互联网原住民的消费需求。

对于影响年轻人而言,只有符合他们消费文化的产品,利用他们语言的品牌才能让他们心动,产品要思考如何IP化。这里面对的问题都是如何沟通的问题,如何利用情绪、情感、情结去沟通?

比如

现在很多年轻人喜欢日本动漫,动漫就是让年轻人在与剧中人物一起经历,领取他们的使命;一起成长,一起战斗,收获他们的成长;也一起痛苦,一起挣扎,共鸣他们的羁绊。永远热血,对生活充满热情和期待。

这种常被称为“自我情感”,是可以被自我认知、清晰的情感定态,比如爱、独立、自信等等。

周边产品打破次元壁,让情感共鸣有了宣泄的载体,爱他们是童心未泯,自戕细胞的后天再生,豪迈和悲壮不可名状的抒发,异大陆梦想的具体幻化。

原型化故事

比社会化故事更能产生强大的力量,能跨越民族、国家、文化的壁垒,成为具有超能的、强大的带入销售力量。

什么是原型化故事?

就是故事定位在基本人性点上,而且表达人性最基本的成长、安全感、帮组、性、暗黑、萌贱等。

这一原型故事的代表IP有“精灵宝可梦”(小智与皮卡丘)、“大雄与哆啦A梦”、“超能陆战队”(小宏与大白)、“花生村”(查理布朗及SNOOPY小狗)等等。

故事的背景,往往和人的基本成长情境有关,要么是童年、要么是青春期、要么是第一次出外闯荡探险的经历,等等。这样能结合人性自我成长的基本需要,让观众产生足够的自我投射。

这一故事原型有个非常显著的结果:

故事中的神奇伙伴,极可能成为超级IP角色!而主角则未必很受人待见或喜爱,甚至主角的人的成长性是不足的,长期处在各种缺陷改不好的状态(如大雄)。

比如

黑武士最后拯救了卢克,哈利波特也从伏地魔身上汲取巨大力量,他自己也是伏地魔的魂器之一。还有一个简单而搞笑的例子,就是经典动画猫和老鼠,总是在打来打去后,突然又和解和温情起来,你也无法分出它们谁正谁邪。

去年上映的“哪吒之魔童降世”是典型的正邪合体,哪吒最大的敌人、要突破的人都是自己,最终实现从阴影到光明的转化。

越是矛盾化的阴影型角色,

越易产生超级带入感。

不同的角色类型,

给人们带来不同的情感价值。

综观世界上所有成功的带入感角色、无论是来自内容、还是来自其他,都不出自我投射型的代表IP和宠物伙伴型带入。

自我投射型的代表带入

这类成功角色,往往性格纯粹,没有杂质。

01:

漫威/DC的众多超级英雄,代表着人们内心的英雄情结。

02:

加菲猫别看是只猫,却同时代表着人性中的懒、拽、和胖。

03:

每个打拼的男人在灰太狼身上看到自己,而女人看到了值得嫁的男人。

品牌化IP的“自我投射型”,中国成功例子不少。

张君雅小妹妹,其稚真可爱的人格特性,让消费者对这个牌子的零食,有更多亲近感。

零食品单身狗粮的形象是狗,却是典型的单身族人格“自我投射”。

宠物伙伴型的代表带入

△ 哆啦A梦,神奇的万能助手,童年的最理想伙伴。

△ 大白,其实就是青少年的、健康护理版机器猫。

带入内容则是带入符号的依托。

符号本身也是一种载体,承载着人们相互交流时释放的信息。符号还是一种象征物,可以指称和代表着更丰富的其它事物或意义。带入符号通过接触者的自我感知来显现其特有的意义。

这个意义包含着某种情感寄寓、价值观点、精神气质......当这些富含深意的带入符号被角色化后,会自然而然地形成一种独具代表性的人格魅力。而每一种意义和人格都会有属于其自己的认同者或粉丝,哪怕拥趸寥寥。这就是人们常说的带入自带流量。

肯德基的白胡子老爷爷符号辨识是:白胡子,带眼镜,一直在微笑。

超人的符号辨识是:红披风,蓝衣服,红内裤外穿,胸前巨大的s。

黑武士的符号辨识是:黑色,面具,恐怖阴影感。

米老鼠为了加强符号性,最终简化为三个圆。

01:

反差

如何与众不同,迅速跳出来。

02:

缺陷

每个成功的动漫IP都有至少一个人格缺陷。

03:

简约

简单了,带入就是符号。复杂了,带入成了迷宫。

据说有些女人会注册一个小号,上面发图就留微博水印,然后你看图很好,就会搜索那个小号,那个微博里都是阳光与励志,于是,你就笃信,这个人天生丽质与天生励志。

这就是带入……把人设,触点,图片,线索,引导,因为每一步都是你自己的主动探索,于是结论也是你思维产出的,所以笃信。

人家没有骗你,只是设计了带入路径,你自己会骗自己。所以,现在想想,你自己下的判断,有多少是你不知道的设计完成的。

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