所谓饥饿营销是指商品提供者为了调控供求关系，有计划地降低产品产量，从而在市场上制造“供不应求”的假象。

通过这种方法，企业可以提高产品的知名度，利用消费者“物以稀为贵”的消费心理，以超出平常的高价售出产品并且获得高额利润。通常情况下，饥饿营销是在产品出售之前做大面积的推广活动，例如，在产品出售前的发布会发布全球限量产品，产品上线后在某个时间开展“秒杀”活动等。企业利用这些宣传噱头来引发消费者的购买欲望，但不出售产品，产品出售时达到万人哄抢的效果。消费者在花高价购买产品后，能够获得一种满足感。

自从小米科技诞生以来，饥饿营销的魅力开始不断引爆，但是饥饿营销的成功并不是一件容易的事情。银行如果想要改革传统营销模式，制造饥饿营销，就必须要找到其中的一些关键点。 制造饥饿营销，并不是随便制造一堆产品让客户抢购。产品有吸引力是基本的前提，如果产品没有吸引力，并不会因“限量”而造成客户抢购的局面。

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研发“稀缺性”产品

饥饿营销，其实就是利用了客户“物以稀为贵"的消费心理。因此，制造饥饿营销首先要做的就是研发出“稀缺性”的产品，这是运行饥饿营销的先决条件。这些“稀缺性"可以包含很多方面的因素，如产品的外观、功能价值、给客户带来的收益等。找“稀缺性”，其实就是产品创新的过程。银行需要了解市场上客户的需求，并且这些需求是暂时没有被满足的，然后根据客户的需求研发产品。

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研发具有“附加值”的产品

商品的附加价值，即产品能够满足消费者基本需求的功能之外的价值。饥饿营销的“附加值”是整个营销的核心，没有了附加值，产品也就失去了核心竞争力。

劳斯莱斯的这种营销模式不仅满足了客户对其自身功能的需求，也满足了功能之外客户身份的价值。这种产品用饥饿方式营销，一定会吸引很多客户前来购买。因此，银行业在制造饥饿营销的时候，可以借鉴劳斯菜斯制造的产品给客户带来的感觉，让客户感觉到自己购买的产品是物超所值的。

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线上线下造势宣传 制造“饥饿氛围”

产品研发推出市场之前，饥饿营销模式要求线上线下的宣传造势必须跟上。产品上市前，要抓住机会，制造卖点，适当给客户提供一些产品相关的信息，吊足客户的胃口。产品上市后，再利用社交媒体来实时传播产品抢购的情况，制造出“供不应求”的局面，刺激消费者前来购买产品。

继线上线下的造势宣传之后，接下来要做的就是对客户的利益引导和促销宣传，例如，价格优惠、赠送赠品等。这些都是为了吸引客户，制造出“供不应求”的表象，让大家疯狂抢购。

写在最后

制造饥饿营销也存在一定的缺陷。等待时间长、购买难度大，客户对商品的期望值自然有所提高；如果等待的时间或者价格超过了消费者的承受范围，消费者一定会另寻他处。即使客户有幸成功买到了银行提供的产品，也会因为与期望不符而对该产品产生极大的反感。因此，银行在制造饥饿营销的时候，一定要注意以上关键点，把握好“饥饿”的度，吊住客户的胃口。

银行制造饥饿营销之前，一定要知道客户有多“饿”客户需要什么样的“食物”来填饱肚子。客户只会为个性化、稀缺性的产品产生“饥饿感”，所以，在产品研发的过程中，这一点是不容忽视的，否则产品无法实现精准营销，“饥饿氛围”再强，最终还是会以失败收场。