《唐伯虎点秋香》：唐伯虎和华府夫人，销售界的泥石流

该影片上映于1993年7月1日，主演是周星驰（饰演唐伯虎）、巩俐（饰演秋香）、郑佩佩（饰演华夫人）、陈百祥（饰演祝枝山）、苑琼丹（饰演石榴姐）……以4017万港元的票房，成为1993年香港电影年度票房冠军。

中央电视台电影频道评价道：“被称为“后现代主义的经典之作”的《唐伯虎点秋香》是周星驰古装喜剧片的代表作之一，影片延续了他的无厘头搞笑风格。”将近过去了26年的今天看起来，依然是喜剧片中不可多得的一部经典之作，无论是搞笑，还是剧情，甚至是演员的演技，台词功底，都令至今很多影片望尘莫及。

影片讲述的是号称“江南四大才子”之首的唐伯虎，家有美艳绝色的多位娇妻，自己才高八斗，作诗作画无人能及。常常有众多爱慕他才气者蹲守在唐府大门口，只为拾得他的一纸一墨，哪怕是被他丢入垃圾桶的废纸也宛如他们的心头肉。也不乏官府派兵想招纳他为官的说客，他也常常和江南三位才子游山玩水，生活似乎完美幸福。

可就是这样一个万人瞩目的唐伯虎，众人皆以为他风流倜傥，春风得意，只有他自己清楚每天闷闷不乐。直到遇见跟着华府夫人路过的丫鬟秋香，瞬间像找到了生活的目标，宛如打了鸡血般精神抖擞。

之后，开启了一场为追求心之所爱，甘愿当牛做马的华府下人生活，凭借才气和情商，一步步从下人小透明混到华府救命恩人。曾经对他视而不见的秋香也终于倾慕于他，二人顺利完婚，影片结束。

这部影片有太多值得我们鉴赏的地方，如各位演员出神入化的演技，极尽癫狂的表演方式，夸张搞笑的造型妆容，尤其是石榴姐的每一次惊艳出场，都足以成为影片靓丽的一抹。祝枝山带着几分戏谑的“厚颜无耻”，秋香端庄典雅，唐伯虎的桀骜不驯，各种角色的对比反差后，显得每一个角色个性鲜明，令人难以忘怀。

但我个人认为最精彩的片段是在华府当下人的华安主动承认自己是唐伯虎，和华夫人一起“推销”各自的独家剧毒药丸，简直称得上是“销售界的泥石流”，辞藻极尽华丽，表演到位，举手投足间不禁惹人跃跃欲试。再看看今天很多销售的套路，本质上可以说是对其的照搬硬套。

不信，请看电影1小时20分到1小时23分09秒间，唐伯虎和华府夫人为“推销”唐家的“含笑半步癫”和华府的“一日丧命散”的精彩片段。

虽然才短短3分钟，却用尽了各种销售套路，令多少旁观者迷之向往，哪怕明知是毒药，也依然有不少人跃跃欲试，尤其是身为华府的武状元，早已迫不及待。可见，二人的“推销”才能有多出众。

首先，华夫人在循循善诱让华安主动承认他自己就是唐伯虎后，顺便也让他喝下了含有“一日丧命散”的参茶：

华夫人：你刚才喝的那杯参茶已经被我下了天下第一奇毒：“一日丧命散”。

华安（唐伯虎）：天下第一奇毒，哪里轮得到你那“一日丧命散”？应该是我们唐家的“含笑半步颠”才对。

华夫人先发制人，夺得先机，让唐伯虎知难而退；谁料，唐伯虎不甘示弱，嚣张的引出唐家奇毒。

现实生活中的销售套路：

你看那个谁谁用了我的这个产品，立马年轻了十几岁，精气神十足，甩同龄人几十条街。你要是用了，肯定比Ta更有效果。

猝不及防间，甩出面容姣好的照片，令你开始犹豫不决。

当然，自制力强的人，这么一点小推销是搞不定的，所以，推销员此刻也不过是才热热身，也还不抱多大愿望。

眼看气势上略输了一截，华夫人立马搬出自家剧毒的成分和功效，想借此吓退不知好歹的唐伯虎：

华夫人：废话！我们“一日丧命散”是用7种不同的毒虫，再加上鹤顶红提炼七七四十九日而成，无色无味，杀人于无影无踪。

唐伯虎：我们“含笑半步癫”是用蜂蜜、川贝、桔梗、加上天山雪莲配制而成，无需冷藏，也不含防腐剂，除毒性猛烈之外，味道还很好吃！

无奈，唐伯虎依然不甘示弱，也甩出唐家剧毒的成分，不仅比华夫人的全，而且药材比华夫人的接地气。言下之意是制作方法简单，储藏方便，无添加剂，食用“放心和安全”，最后还强调口感绝佳，不禁令人垂涎三尺。

现实生活中：

往往此时，顾客便会不由自主的看一眼产品的功能和成分，看看有几种成分是《本草纲目》中有记载，自己又稍微懂一点的，以此同时也验证一下推销员是否做足功课。

其实，每每此时，不懂还好，拒绝的态度就会更干脆强硬；若是稍微懂一点，便会被该死的求知欲一步步被推销人员拉入他们早已滚瓜烂熟的销售套路中，深陷泥潭而毫无知觉，还觉得自己又学到了不少知识点。殊不知，这些只不过是销售套路中环环相扣的第一环。

当然，华夫人此刻也不能退缩，敌人强，她必须比敌人更强，于是漫不经心的丢出服用此药的后果，毕竟唐伯虎刚刚喝下此药：

华夫人：吃了我们“一日丧命散”的人，一天之内会武功全失，经脉逆流，胡思乱想，以致走火入魔，最后会血管爆裂而死的

唐伯虎：没错了，而吃了含笑半步颠的朋友，顾名思义，绝不能走半步路或面露笑容，否则也会全身爆炸而死，实在是居家旅行。

此时，唐伯虎更漫不经心，顺便还肯定了华夫人的药，然后再从容不迫的道出唐家药的药性也不比华府的差，果然是高手，先夸别人，或者肯定对方，再把自己的产品娓娓道来，是多少销售的套路。

去理发店理发的时候，洗头小哥或者理发师先是说你的脸型有多好，配上这个产品后有多显气质；或者先说你的发质有多差，再漫不经心的推销自己的产品有多适合你，然后，不知不觉间被套路了还浑然不知。

接下来，华夫人眼看自己口才方面略微不如唐伯虎，便转向以“合作”的假象，准备再试着套路唐伯虎，于是便接上唐伯虎的台词：

华夫人：杀人灭口。

二人和声：必备良药。

到这里，一向泾渭分明的二人开始“大合唱”了，看样子要么二人是彼此的“托儿”，要么是做好最后打算，双双联手，只要能够卖出对方的药丸，彼此分账，也好过鹬蚌相争渔翁得利。

看吧，旁观者看到这里，早已按捺不住一探究竟的心了吧？

华府武状元：那么在哪里才能买得到呢？

唐伯虎：这位仁兄运气真好，我这里刚刚就有一粒。

此时，唐伯虎立刻拿出药丸，只要有人上钩，使出浑身解数也在所不辞。

像极了那个洗头小哥和理发者的对话。“那么，我要怎么样才能改善发质呢？你看啊，我们店里有这么多，我可以挑最适合你的一款”。

唐伯虎这糖衣炮弹，居然令华夫人都心动不已，且不论她是装的还是真的，看她表情反正很配合。当然，也不排除上文分析的两种可能性。

华夫人：这个烂药有这么厉害吗？

唐伯虎：失礼了，普天之下，我那粒最厉害。

华夫人：臭小子，小心牛皮吹破了

唐伯虎：不相信有种你就吃一粒。

说他们俩不是彼此的“托儿”，相信没有多少人会信了吧？毕竟群众的眼睛是雪亮的。

为了证明彼此关系，不惜用激将法，可以说为了销售，拼尽十足，是我们多少人想学却学不来的勇气和决心。

现实生活中，我们也会对产品产生质疑，便用质问的口气和推销者对话，“你这不是吹的吧？怎么可能有这么大的功效，小心搬起石头砸自己的脚”！然后，推销者便会假装生气的说“你是不是买不起呀，这么便宜了还找这么多借口，你不买的话，不要浪费大家的时间，反正我手中就这么几套，卖完就很难再找到了，其他人还拍着队等着呢！”

话说到这个份上，有的人会因为自尊心受挫而置之不理，有的人会展示自己有钱而大方购买。说什么话会令你上钩，精明的销售懂得心理学和微表情，Ta会根据你的反应说相应的话，令你防不胜防。

华夫人：你以为我不敢吃？

唐伯虎：我就看出来你不敢吃！

华夫人：我就吃给你看！

唐伯虎：吃啊。

华夫人：吃就吃。（话虽怎么说，但华夫人犹豫了下，其实还没有吃进去）

在夫人为自己灵机一动没有吐下唐伯虎的药而张大嘴狂喜时，唐伯虎立马用手推华夫人强制她快速服下。

这里像不像推销员拉过来对你试了试产品，在大庭广众之下，令你进退两难的场景。

唐伯虎：你不糊涂只是笨了一点，现在大家都中了毒了你就把解药拿出来交换就当扯平了。

华夫人：你个小王八蛋，你在恐吓我。

唐伯虎：夫人划不来嘛，你的命很值钱的。

华夫人：来人，把他带到柴房去，锁在那边等死。

此时，华夫人已经从前一分钟的为自己聪明绝顶而狂喜，转变成为恼羞成怒；而唐伯虎自始至终仍然比华夫人略胜一筹。哪怕在最后的时候，华夫人准备和他鱼死网破之时，唐伯虎依然晓之以理动之以情，心平气和的帮助华夫人分析利弊，妥妥的一位心理素质好能力都绝佳的推销高手。

结语：

看完唐伯虎和华夫人短短3分钟9秒的对决，瞬间想起了现实生活中太多销售的套路。虽然他们二人推销的是“含笑半步癫”和“一日丧命散”，算得上当今的有毒有害物质，不允许流通市场，但他们俩展现的推销思路和销售模式，值得我们认真借鉴和学习。

一来，可以预防上当受骗，这些销售的套路基本都是换汤不换药，掌握其本质，细枝末节可以靠火眼金睛轻松分辨出来孰真孰假；二来，可以锻炼自己的口才和思维，当今全民创业时代，反应能力和推销才能是每个人的必修课，多学习一些销售知识，有助于提升自己，提高自己的演讲能力，也是一种突出自己的名片。

哪怕是26年过去了，在电影《唐伯虎点秋香》中，华夫人和唐伯虎销售界中泥石流般的存在，依然被当今的多少人乐此不疲的模仿，关键还屡试不爽，实属经典。不知道，看完影片和文章的你，是否有些许恍然大悟的感觉呢？反正一定要记住，销售一靠口才，二靠情商，三靠耐心，四靠热情，唐伯虎和华夫人的销售思维便可以学以致用。