张启东：个体户量贩式KTV和大型KTV运营的本质区别

我见过很多中小型KTV、轰趴馆创业者，有亏到一塌糊涂的，有挣钱轻松、操心小投资回报率高的。

做中小型量贩式KTV或者是轰趴馆，靠实体店挣大钱是没多大的可能，也就是养家糊口、比上班要自由一些，自己多操心，就多挣点辛苦钱，不用在职场看他人的脸色，基本上是夫妻店为主。

目前大部分的中小型量贩式KTV都在处于微盈利状态，甚至很多已经是入不敷出了，连服务员的工资都要发不出了。所以能够一年挣几十万的KTV在现在这个经济环境下就已经是非常成功的创业了。

大型KTV的主要特点

第一：本地社会资源多

第二：强大的资本运作

第三：规模化的团队管理

这几个运营壁垒其实是中小型量贩式KTV，几乎一辈子都越不过的，别说一辈子了，几代人都越不过，很多资源不是你有钱就可以解决的。

但是很多大型的KTV亏损起来，一个月的损失就是几十万，服务员和管理人员几十个，光是工资开支都很吓人，比如2020年 1月到3月，很多大型KTV的损失过百万毫不夸张。

很多大型KTV就很容易出现管理上的问题，内部股份结构复杂、有斗争，几十个员工管理累的要死，落的个表面风光，有面子其实年底落到自己的口袋现金几乎没有，其实你看到大多数创业公司都是这样的虚假表面公司。

当然也有挣钱能力非常强的大型KTV，一年挣上千万的都不在少数，参考下我上面提到的那几点即可。

中小型量贩式KTV的特点

中小型的量贩式KTV一般规模在10到20个包厢左右，投资40万到150万左右，总工作人员3到8个人。

由于是需要老板亲自管理和维护客户甚至自己动手做事的，所以很多有钱的大老板是不会来参合这种生意的，主要是这种事情对于他们来说性价比太低了，小型量贩式KTV和大型KTV比较起来，就和小旅馆和大型酒店一样。

中小型量贩式KTV拼的是老板的业务能力

为什么这么说呢？

大部分中小型KTV都是老板亲自管理的，毕竟自己店内人手不够，每增加一个人就会多增加一份开支，关键是工作人员的利用率太低了，所以老板有时候既是业务员又是服务员。

优点就是：老板亲自管理，所有事情都是一个人做主，可以和客户零距离沟通，更加有温度，这也是大型公司难以做到的。

大部分中小型KTV老板的资金是非常有限的，每一份广告或者是营销的投资，必须看到回报才能继续做，所以老板的每次决策都是非常保守的。

举个例子：

很多大学生在学校里面做活动，然后就跑到周边的KTV拉赞助，一开始有些KTV老板由于自己不懂营销，加上拉赞助的学生又是自己的客户，所以尝试者做一下广告。

结果呢，几乎所有的赞助广告的效果还达不到本身投入的资金、时间成本多，只能说这是个毫无意义的广告。所以很多KTV就不再给赞助来支持活动了。

为什么这类广告毫无意义呢？

第一：附近周边也就1公里的范围，哪里有没有KTV难道消费者都找不到吗？KTV基本上都是集中在一个显眼的街道。

第二：消费者看到你们KTV的广告，凭什么就来消费了，你们的音效好、 环境好、还是价格实惠？ 又不是买大品牌的产品，图个品质放心。

KTV这种消费，基本上是客户跑到你的店里体验下效果、对比下价格，就做个决定了，哪怕你是找一线大明星代言都没用，还别说这种过时的赞助广告了。

中小型创业者不要过分关注互联网大咖

很多讲模式的、讲大道理的，他们说的其实对很对，但都是针对具备一定规模的企业来说的，一个中小型企业如果按照这种打法，你的企业第二天就倒闭了，中小型企业还是踏踏实实做好当下。

5年前我们一些自媒体说微信可以卖东西，可是张小龙说微信不可以卖东西，也不准卖东西，如果我们相信大佬的话，会死的很惨，事实我99%的业务都是在微信上面收费完成的。

所以，我们创业者一定要有分辨力和主观能动性，才能抓住机会发大财。

我下次再来讲讲上市公司如何利用社群营销，半年时间做到融资0.5亿美元的打法，这个项目是由我的大学好友发起、我自己也是深度参与者，不是道听途说，可以说除了公司的几位高管，和项目运营的几位核心负责人，市面上没人比我更了解项目的运作过程

这套打法非常适合于中小型量贩式KTV运营，我把其中精华部分全部应用于商业实战，实现了实体店和互联网的结合，真正做到了互联网+

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