第五届数贸会今日开展，嘉兴“智造军团”亮相

“这个挂在无人机上的小设备，是我们这次带来的产品，可以给化工企业做‘体检’……”9月23日上午，在第五届全球数字贸易博览会上，浙江焜腾红外技术股份有限公司的展位前人气不小。公司总经理助理钟晓丽边接待边介绍：“通过我们的自研芯片，设备可以感知到一些人眼难以看到的气体泄漏。”

焜腾红外位于嘉兴经开区智慧产业创新园，是一家集生产与研发制冷型红外探测器及激光芯片的国家高新技术企业，对于首次参加数贸会，钟晓丽表示，企业有信心借助这一平台接触更多客户。透过这一缩影看，我市有31家企业（单位）亮相本届数贸会，向全球客商展现嘉兴“智造”的发展活力。

布局七大展区，贸易圈更广

一场数贸会为何能备受关注？作为我国唯一以数字贸易为主题的国家级、国际性、专业型展会，自2022年起，已成功举办四届。本届数贸会以“人工智能赋能数字贸易”为主线，设置“1+6+1”展览架构，即1个数字贸易主题展馆、6个特色产业展区和1个数贸创新融合展区。从参展情况来看，我市参展企业（单位）分布在主题展馆、丝路电商、数智文娱、数智出行、数智医疗、空间智能、人工智能等七大展区。

在数智出行展区，浙江焜腾红外技术股份有限公司的展台前，一波波客商前来咨询。“我们的产品在环保、应急等领域应用广泛，吸引了不少客户关注。”钟晓丽介绍，企业这次还带来一个造型别致的产品，“大脑袋”上集成了可见光与红外探测设备，“主要是用于对违规起飞的无人机进行反制。”钟晓丽表示，这些产品的背后，是企业深耕Ⅱ类超晶格技术实现的技术突破。

“相较于传统的碲镉汞器件，Ⅱ类超晶格（T2SL）红外探测器核心技术下的产品成本更低、稳定性更好，能有效抑制暗电流，推动探测器向小型化、低功耗方向发展。”钟晓丽透露，企业的新园区正在进行投产测试，投用后年产红外成像芯片可达1万支，产值20亿元，可满足全球快速增长的VOCs气体检测仪市场对制冷红外探测器的巨大需求。

人工智能展区围绕开源生态、具身智能、制度创新三大方向，汇聚了一批AI产业化前沿成果与全链条解决方案。来自桐乡的浙江问天航天大数据研究院，是一家诞生刚满一年的新型研发机构。

“卫星上天已经不是难题，难的是卫星上天后产生的遥感数据怎么用、用在哪。”面对前来咨询的客商，研究院院长助理董希嘉开门见山，介绍了卫星综合运营、空间信息应用、智能设备研发、商业气象服务四大业务中心。研究院正打造长三角生态遥感卫星大数据中心，面向区域、行业和国际客户推进精细化卫星数据服务。

“让天上的数据真正落到地上，让卫星开口说话。”董希嘉说，研究院正在推进整星制造与载荷智造两条商业产线，同时搭建地面接收站、真实性检验场网、空天智算节点三大硬件平台。说到落点，他特意向客商提到桐乡有“乌镇之光”国家超算中心，让卫星数据处理分析能得到就近、扎实的算力支撑。

亮出核心实力，向新力更强

随着跨境电商持续升温，“出海”成为不少企业的选择。在丝路电商展区，阿里国际站、速卖通、Voghion（唯今国际）等20余家海内外头部电商平台吸引着客商驻足咨询。其中，Voghion（唯今国际）来自嘉兴南湖区，作为一个面向欧洲市场的跨境电商平台，目前已覆盖德国、英国、法国、意大利等40多个国家和地区，月活跃用户超过400万，成为欧洲市场增速最快的电商平台之一。

“你们2021年才成立，起步并不算太早，月活量为啥也挺高？”面对客商的疑惑，唯今国际招商运营总监董妙介绍起一套逻辑：让国内卖家“低成本”，让海外买家“低价格”。在卖家端，唯今国际直接对接工厂、产业带等源头资源，实行零入驻费、零年费、零保证金的政策。“商家经过平台合规审核后即可开店、上架产品，对于想接触跨境电商的‘小白’企业而言，平台成为‘试验场’。”董妙说，通过分享欧美当地热销商品信息，让商家能够将精力集中在选品和产品优化上。

现场也有客商提到，出海真正的挑战已从“如何进入海外市场”变为“如何在海外建立长期竞争力”。对此，董妙介绍了唯今国际的另一套打法：平台拥有上万名海外网红资源，通过直播营销等手段，帮助商家吸引并留住客户群。此外，唯今国际今年还在平台上线了短视频板块，试图用内容把用户的停留时间拉得更长。

嘉兴外贸活跃，浙江是外贸大省，从规模到价值，董妙坦言，唯今国际在嘉兴设立的运营中心，正在积极帮助长三角的纺织服装、小家电、母婴用品等特色产业带在“出海”中实现品牌力跃升。谈及下一步打算，她也向不少客商主动提起了嘉兴南湖机场的国际货运航线，为长三角客户提供更高效的物流支撑。

而在不远处，艺嘉机电（嘉兴）有限公司总经理周小明有着同样的期待。作为一家以自主品牌为核心，聚焦五金机电产品跨境出海的外贸企业，艺嘉机电扎根嘉善多年。

“这次参展的主要目的是展示公司品牌形象、接触潜在客户。”周小明介绍，艺嘉机电原先主要通过亚马逊、TEMU、全球速卖通等跨境电商平台开展业务，已在多个五金工具细分领域取得全球电商平台类目份额第一的领先地位，此次也是希望借助数贸会的机遇，拓展市场渠道。

一场场对接洽谈接连展开，“嘉兴”的形象在客商心中更加具体。此次数贸会期间，嘉兴还将有7个项目签约，涉及人工智能、集成电路、智能网联等领域，总投资87亿元，居全省第二。“我们将认真做好参展企业（单位）的服务保障工作，并组织优质采购商及专业观众到场对接，推动参展实效最大化。”嘉兴市商务局有关负责人表示。

读嘉新闻记者：杨永昌

编辑：沈家雯

责编：范晓毓

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