上海青浦奥莱二期正式迎客，如何从“卖折扣”转向“卖体验”？

2026年9月21日，上海青浦百联奥莱二期正式迎客。项目运营方百联股份透露，一、二期连片运营后，项目总体量扩容至20万平方米，并确立“亚洲首选奥莱”的愿景目标。

开业首日，现场走访发现，“硬折扣”的实惠正让这里成为入境旅游的目的地和入境消费的重要场景。中午时分，在一家国际运动品牌店，前来逛店的外国消费者与中国消费者数量基本齐平；在二楼鞋区，“洋面孔”甚至占了大半。

来自意大利的留学生Mattia和男朋友一起来买鞋。Mattia表示，中国同学推荐来这里买东西便宜，他们买了5双鞋，打完折扣算下来不到1000元。

来自俄罗斯的游客Evgeny报名参加了一个为期6天的中国入境游旅行团，当天是此行最后一天。Evgeny说，来之前他们就计划来这里买衣服、鞋子；这里东西多，大多商品单价比俄罗斯便宜两成以上，导购告诉他们买3件以上还有折上折。他们团一共20个人，每个人都买了很多。在奥莱办好退税后，晚上他们返程回家。Evgeny还提到，来了之后才知道当天奥莱二期也开了，听说新开了华为手机店，打算一会也看一看。

公开数据显示，上海青浦这家奥莱已连续14年蝉联全国奥莱单店销售额榜首。百联股份副总经理赵维刚透露，一期去年销售额突破63亿元，今年截至目前已超额完成销售目标。

但行业转型压力同样显现。2026年6月中国奥莱会发布的《2025年度中国奥特莱斯产业发展报告》显示，2025年全国271个奥特莱斯项目实现销售额近1850亿元，全口径同比增长8.8%，客流量近9.5亿人次。供给侧正在急剧膨胀：佛罗伦萨、比斯特、杉杉、砂之船、华润万象等头部企业纷纷落下重子。以上海为例，佛罗伦萨小镇三期于2025年一季度启动，预计今年底营业；砂之船超级奥莱（上海闵行）项目主体结构已封顶，砂之船嘉定奥莱也在建设中；宝山长滩海港城预计年底试营业，以“免税+奥莱+体验”为核心业态。新项目密集入市，同质化压力骤增。

消费侧的变化同样深刻。如今的消费者正在从一味追求低价，转向看重场景、文化、社交与休闲的综合价值。奥莱的竞争逻辑，正从“谁的折扣更低”转向“谁的停留时间更长”。

青浦奥莱二期扩容后，项目总体量达到20万平方米，新增车位1500个。项目空间以“无界场”为定位，一期“加州小镇”以欧美风情为底色，二期则转向“海派江南”的水巷烟岚，在原有基础上新增数码家电、本土设计师品牌、宠物生活方式三大品类，填补业态空白；同步打造河畔月亮营地特色消费场景，打破传统门店空间边界，将品牌展示与体验延伸至户外公共空间。

从青浦百联一期B10广场乘扶梯登上二楼，走过全长130米、横跨新通波塘的空中廊桥，即可从“加州小镇”无缝切换至“海派江南”。这条廊桥不仅连接了两个物理空间，也标记着这个地标项目正在尝试从“折扣场”到“微度假生活方式目的地”的身份转换。

值得一提的是，恰逢中秋、国庆佳节，青浦奥莱二期首度自创苏东坡文化IP，推出“东坡南轩打卡雅径”。9月21日至10月31日，市民游客可沿专属路线集章寻韵。场内五十余家品牌同步推出苏东坡IP联名款，从香氛礼盒、联名T恤到主题咖啡，让文化体验延伸至消费细节。