《工人日报》关注贵州：流量变留量，“村字号”IP让乡土价值持续变现

9月25日，《工人日报》刊发文章《“村超”“村T”“村马”爆火，百姓腰包鼓了，产业发展底气更足了 流量变留量，贵州“村字号”IP让乡土价值持续变现》，聚焦“村BA”“村超”等贵州“村字号”IP，将巨大流量转化为实打实的村民就业增收红利。具体报道如下：

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“村BA”“村超”“村T”“村马”……在贵州，一场场源自乡土的文体活动热潮，将巨大流量转化为实打实的村民就业增收红利。当地还通过延长富民产业链、出台就业创业扶持政策等方式，为“村字号”IP持续发力兜住底气、创造动力。

“以前做的绣品大多都是自用或者送给亲友，没有什么稳定的销路，‘村T’火了以后，来自全国各地的文创商家主动上门对接下单。”经过一个夏季的忙碌，贵州省黔东南苗族侗族自治州凯里市舟溪镇的苗族绣娘吴凌敏，完成了一批适配“村T”穿搭的苗绣配饰。

随着颇具民族特色的配饰在秀场舞台上大放光彩，绣娘的“村字号”账本也多了一笔漂亮的数字。吴凌敏告诉记者，通过线上接单、居家制作，再将成品统一交由非遗工坊质检、打包、外销，去年她的年收入突破1.2万元，实现务农、顾家、增收“三不误”。

从“村BA”晒谷场上的篮球撞击，到“村超”绿茵场上的呐喊助威；从“村T”风雨长廊里的自信步伐，到“村马”赛道上的骏马奔腾——贵州各地各项“村字号”群众文体活动，正将巨大流量转化为实打实的就业增收红利，留下了消费者，更留下了就业创业人群。

消费增量转化为村民收益

“村字号”IP持续出圈，为获得新岗位的村民带来直接收益。日前，在黔东南州榕江县“村超”足球场外的“村超集市”上，冰粉摊主张爱珍手脚麻利地舀着配料，兴奋地对记者说：“每到比赛日，一天至少能卖出上百碗冰粉。我还学着拍起了短视频，已经积累了好几万粉丝，靠短视频也能获得一部分收入。”

自“村超”出圈以来，榕江县酒店床位数从赛前不到6000个增长至1.2万多个，新设立经营主体超1万户，直接带动餐饮、住宿、零售等行业就业超2.3万人。

流量带来的最直观变化，就体现在村民的账本上。在凯里市苗侗风情园内的绣里淘非遗集市上，苗族绣娘潘玉珍在“村T”舞台旁飞针走线，笑着望向摊位前的记者：“现在，我们绣的蝴蝶、花朵‘飞’出了大山，还有年轻人跑来学手艺，我们收入不断上涨！”目前，凯里市“村T”活动主场地周边5公里还新增文创、餐饮、民宿经营主体700余家，辐射50个村寨4.5万人就近就业，传统指尖技艺稳步转化为常态化指尖经济。

黔南布依族苗族自治州三都水族自治县马尾绣州级非遗传承人潘正永也依托“村马”打开了销路：“带去的绣品很快被抢购一空。2025年，我们依托‘村马’，销售额比2024年增加了30多万元。”

在黔东南州台江县台盘村，“村BA”球场周边商户赛事日营业额最高可达3000元，赛事期间民宿一房难求、餐饮客流爆满。台盘村村民人均可支配收入从2022年的1.4万元提升至2.4万元以上，增幅超70%；村集体经济收入从2023年的116.57万元增至712万元，增幅超510%。

打造富民产业留人效应

为了延续“村字号”活动带来的收入增长，贵州各地致力于跳出单一赛事，打通农文旅体商融合的完整链条。三都县将一年一次的端节赛马升级为“月月有赛事”的“村马”活动体系，年轻骑手石绍张瞅准机遇，不仅积极参加赛事，还经营起自己的马场，去年出战46场拿下60多个奖项。“现在，我带了3个徒弟，周边十几个乡亲也跟我学起了养马。”石绍张自豪地说。

如今，三都县建成7个规模化养马场、5家研学基地、1所骑师学校，培育240余名学员，马匹存栏量达4200多匹，形成了完整的赛马文旅产业链。2025年，“村马”带动全县旅游综合收入达61亿元，同比增长21%。

榕江县把“村超”做成了一门“全民生意”。该县培育2200余个民间直播团队、2.2万余个新媒体账号，“手机变成新农具，直播变成新农活”，县域网络零售额同比增长30.4%。依托赛事曝光，百香果、西瓜、腌鱼等土特产贴上“村超标签”后身价提升、走出深山。

除了延长富民产业链，就业创业扶持政策为返乡务工者兜住了底气。针对返乡青年创业痛点，黔东南州搭建全周期创业孵化体系，免费提供经营场地、创业贴息贷款、新媒体运营指导，目前当地劳动力就业流向实现从“外出务工”到“居家创业”的转变。

今年贵州“村超”冠军赛开幕式当天，榕江县人社部门将就业服务台直接搬进赛场，返乡青年杨胜平看场球赛的工夫就完成了求职登记：“真是没想到，看球赛还能找到适合自己的岗位，创业补贴政策也给你说得明明白白。”

目前，“村超”“村BA”两大IP已累计吸引2000余名在外务工青年返乡创业，带动6000余人就近就业，相关创业项目年产值突破1.2亿元；“村T”带动黔东南州1.5万名各族妇女实现居家灵活就业。

居民增收带来发展活力

“村字号”活动带来的不只是收入账的变化，还为村集体注入了更多活力。榕江县坚持“全民持股”，把“村超”品牌收益的51%反哺全县250个村的集体经济，49%用于球队、啦啦队和青少年训练，点燃了全村的发展活力。

在榕江县古州镇月寨村，一群“月寨嬢嬢团”的故事尤为动人。她们白天在地里干活，晚上到球场当啦啦队，平常还做“村播”推广家乡特产。从最初敲不锈钢盆助威，到后来学习直播带货，“月寨嬢嬢团”去年直播间销售额近90万元。“日子好了，喊声自然就大。以前喊是凑热闹，现在喊是真高兴。”嬢嬢们眉飞色舞，言语里满是底气。

这种底气，源于实实在在的获得感。“村超”最佳射手王香兵毕业后送过快递、卖过鱼、当过超市销售，如今在村超品牌公司做运营管理，还和朋友合伙开了家足球酒吧，“日子有了归属感”。台盘村村委会主任岑江龙曾为回村打球4次辞职，如今在村里一心一意投入到篮球当中。

精神面貌的变化同样深刻，村民张良文感慨道：“以前是打牌、喝酒、闲来无事的多，现在是锻炼、观赛、做生意的多。我的孙儿现在上小学，就喜欢打篮球，要感谢地方各部门的支持和重视，我们都在努力把比赛办好，把日子过好。”

从“找乐子”到“鼓腰包”再到“富脑袋”，贵州“村字号”IP正以最朴素的方式，串联起消费、产业与民生的良性循环。

来源 工人日报

编辑 杨睿

二审 杨韬

三审 周文君