千亿产业向品牌高地进发，常熟集中推出基金、人才、载体等一揽子举措

9月24日，常熟直播电商高质量发展大会举行。会上，常熟围绕品牌成长和创业所需的关键环节集中推出一揽子举措：总规模10亿元的“时尚常熟”新消费品牌基金、2500万元抖音电商·常熟服装专属消费券、近200万平方米创业载体集中亮相；电商人才礼遇卡首发，“供应链生态伙伴联盟”成立，8个重点项目签约，“三创三品”常熟直播电商C百亿品牌成长计划同步发布。

常熟直播电商的发展与当地纺织服装产业紧密相连。常熟纺织服装产业已形成千亿级规模，集聚5000多家纺织服装企业，常熟服装城年交易额超1500亿元。完整的产业链和供应链，为直播电商发展提供了坚实基础。

早在2018年，常熟就在服装城发动100位深耕行业、善于表达的商户“老板娘”试水淘宝直播；2020年实施直播电商“万千百十”工程；2023年启动直播电商产业高质量发展三年行动，发展重点逐步向提质增效、完善生态延伸。

如今，常熟已集聚电商主体超8万户、主播1.5万名，其中亿元级主播51位、10亿元级主播6位，MCN机构及服务企业168家。2025年，常熟直播电商网络交易额突破千亿元。

产业规模扩大的同时，直播也越来越深地进入生产环节。“前播后厂”“小单快反”等模式，让直播间捕捉到的消费需求更快传递到设计、打样和生产端。AI选品测款、AI内容生成、AI生图等应用也开始进入电商经营场景。此次大会上，“AI时代数智驱动电商新增长”也成为主题分享的重要议题。

产业迈上千亿台阶后，品牌成为常熟直播电商继续向上发展的关键词。此次发布的“时尚常熟”新消费品牌基金总规模10亿元，重点投向新兴时尚消费品牌、户外运动、时尚新材料、智能消费等领域。目前，常熟已储备52家“时尚常熟”培育企业，大会现场，10家2026年度重点培育品牌集中亮相。

消费端同样拿出实招。今年7月，首轮500万元抖音电商·常熟服装专属消费券撬动2.46亿元线上GMV。此次再追加2000万元，消费券总规模增至2500万元。

当天，“三创三品”常熟直播电商C百亿品牌成长计划正式发布，进一步为本土电商品牌成长搭建平台，帮助更多企业从“卖产品”走向“做品牌”。

品牌成长还需要上下游协同。“供应链生态伙伴联盟”在大会现场成立，进一步链接电商企业、生产企业及供应链服务商；8个涵盖产业园、供应链以及电商企业的重点项目集中签约。今年以来，常熟累计签约年营收5000万元以上重点电商项目63个，总投资25亿元，预计年营收超100亿元。

产业和品牌向上走，人才与创业项目能否留下来同样关键。此次大会集中发布电商产业园区和OPC社区，总面积近200万平方米，为不同发展阶段的创业者提供直播、办公和产业配套空间。常熟市电商人才礼遇卡同步首发，从创业扶持、住房保障、金融服务、技能培训等方面进一步完善人才服务。

近年来，常熟持续完善直播电商人才培育和服务体系，启动“昆承英才”直播电商高层次人才认定项目，并与苏州工学院等院校开展订单式人才培养。2023年至2026年6月，当地联合电商协会、相关板块等开展电商培训130场，累计培训超过9000人次。

1998年出生的鲍明超就是其中一个缩影。从黑龙江齐齐哈尔来到常熟后，他瞄准户外机能服饰赛道创办“悍石”品牌，如今已与90多位主播保持稳定合作。成熟的服装供应链、电商资源和不断完善的创业配套，让年轻团队能够更快找到产品、生产和市场之间的连接点。

从直播间连接工厂，到资本、人才、供应链进一步汇聚，常熟直播电商的发展链条正在不断延伸。千亿规模之上，下一步更值得关注的是，能否培育出更多叫得响、站得稳的本土品牌，让更多创业项目在这里扎根成长。流量带来机会，把机会沉淀为品牌和产业能力，才能让产业发展的后劲更足。