丰收是什么味道⑨丨梨城新农人带着香梨闯中亚

天山网-新疆日报记者 杜建辉

金秋时节，梨城硕果满枝，库尔勒香梨迎来丰收上市期。9月23日，走进库尔勒市阿瓦提乡卡地尔保鲜库，工人们正在分拣、装箱、转运香梨。一箱箱打包好的香梨整齐堆放在库房，准备发往全国各地。

9月23日，地力木拉提·卡地尔在梨园直播推介库尔勒香梨。天山网-新疆日报记者 杜建辉摄

“香梨正在采摘，别着急，我们保证按时发货。”保鲜库负责人地力木拉提·卡地尔的手机一直响。他笑着说，最近好多外地客商打来电话咨询订货，虽然很累，但心里踏实开心。

库尔勒香梨高达172.42亿元的品牌价值背后，是无数梨城新农人的坚守与拼搏。

今年35岁的地力木拉提，是土生土长的库尔勒人。早年，他跟随父亲经营纸箱厂，常年穿梭于梨园与果品市场之间，看着乡亲们守着优质果品却赚不到钱，他也慢慢摸清了本地香梨产业的痛点：销售渠道分散、客户不稳定、仓储配套跟不上。

2015年，地力木拉提下决心转型创业。他说服家人，四处筹集资金，接手运营阿瓦提乡大型保鲜库，注册成立商贸公司，建设仓储、分拣、销售一体化产业链，解决香梨产销不畅的问题。

为开拓国内市场，地力木拉提辗转东莞、深圳、嘉兴、佛山等全国各大果品集散中心，逐家走访客商，推介库尔勒香梨。为打消经销商的合作顾虑，他主动推出“先供货、后结账”的合作模式，独自承担全部经营风险，以十足诚意赢得市场认可，逐步在国内果品市场站稳脚跟。

国内市场稳步向好后，地力木拉提又将目光投向海外市场。去年12月，他跟随自治区工商联首次远赴哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家，实地调研当地果品市场、熟悉跨境贸易规则、精准对接本土经销商，当年便拿下300多吨香梨出口订单。

今年6月，他再次奔赴中亚各国推介库尔勒香梨，主动邀约海外客商赴新疆实地考察、溯源产地。8月，4名乌兹别克斯坦经销商分两批专程到访库尔勒。

地力木拉提带领客商深入核心种植产区，实地查看香梨生长情况。看着枝头饱满圆润、果型匀称的香梨，客商当场签订2000吨香梨采购合作协议。

“大小、品相不一的香梨不能混装，混在一起卖不上好价钱，大家分拣时一定要细心。”保鲜库内，地力木拉提反复叮嘱工人。他制定了一套严格的分拣标准，从果型大小、外观品相到果肉甜度，层层筛查、逐项把关。凡是品质、品相不达标的香梨，一律禁止入库，绝不对外销售。

“大家看，这就是我们‘迪梨博’品牌的香梨园，前段时间刚被评为库尔勒香梨核心产区优秀品牌，品质靠谱，大家放心下单。”梨园中，地力木拉提对着镜头直播带货。线上销路持续拓宽，他的合作客户从最初的几十家，增长至如今的500余家。

“今年我力争香梨销量突破5000吨。”地力木拉提底气十足。

眼下，地力木拉提的保鲜库像往年一样敞开大门，助力梨农。针对销路不畅的梨农，他坚持以合理价格兜底收购；针对困难村民，直接减免仓储租金，实打实帮助农户减负。

“去年他给我免了两万元的仓储租金，帮我熬过了最难的时候，真的太感谢了。”前来保鲜库卸货的梨农约麦尔·阿卜来提动情地说。

每年采摘销售旺季，地力木拉提的保鲜库可提供80余个就业岗位，日均发放务工工资2万余元，让周边村民实现家门口就业增收。

从走向全国到扬帆出海，地力木拉提的创业之路，是库尔勒香梨产业迭代升级、赋能乡村振兴的生动缩影。如今的库尔勒香梨产业，已形成种植、加工、销售、农文旅融合的完整产业链。

对于今后的发展，地力木拉提早已做好规划。他将依托成熟的跨境销售网络，把新疆红枣、核桃、葡萄等优质特色农产品推向国际市场，让更多新疆好物走出国门。

秋风掠过万亩梨园，清甜果香飘散在乡野间。

说起丰收的滋味，地力木拉提有着最质朴的理解：“丰收，是不怕吃苦、敢闯敢干的奋斗味道，也是带着乡亲们一起增收致富的甘甜味道。”