数智新农人绘出好“丰”景（二）｜百年老梨园“触网”焕新生

近日，涿州市义和庄镇崶源庄村的一个梨园里，村党支部书记李文文（左）正在直播。河北日报记者 冯阳摄

金秋时节，涿州市义和庄镇崶源庄村的老梨园里，一颗颗梨果压弯枝头，果香沁人心脾，满是丰收的味道。

9月20日，村党支部书记李文文正拿着手机在梨园做直播。硕果累累的梨树下，她对着镜头说：“亲人们，这可不是幕布，是我们村梨园的真景。您瞧，我摘一个大鸭梨吃。”

一嘴咬下，梨汁满口；使劲一捏，汁水顺着胳膊往下流。李文文顺势补上一句：“吃我们的梨，比喝矿泉水还解渴！”诱人的画面，引得直播间粉丝快速下单。

梨果尚挂在树梢，订单已飞上“云端”，这是崶源庄村今年全新的销售方式。

崶源庄村紧临永定河，一湾碧水滋养出得天独厚的沙质土壤，也孕育了绵延三百余年的梨树种植产业。村里梨树栽种始于康熙年间，现存百年以上老梨树100多棵，部分古树树龄逾200年，全村梨树超过2000棵。每年立秋过后，京白梨、鸭梨、皇冠梨等品种渐次成熟，销售季持续至国庆节。

64岁的村民潘仲才家种着四亩梨园。上午，他和老伴打包好100箱梨果，准备下午送往涿州市区的一位客户。“这一单是客户从网上下单的。”潘仲才说，“今年的梨，九成都是从网上卖出去的。”

放在以前，可不是这番光景。

崶源庄村青壮年大多外出务工，梨园的管护、采摘、售卖，基本靠留守老人一肩挑。到了丰收季，年迈的村民要么去附近集市销售，要么守在家里等经销商收购。销路窄、议价弱，梨的价钱怎么也上不去。

像潘仲才家，孩子们都在外工作，老两口守着梨园，一到丰收季反倒发起愁来。有一年，梨园大丰收，两万斤梨只卖出去几千斤。满树的梨等不来买主，潘仲才只能眼睁睁看着梨啪嗒啪嗒往地上掉，心里不是滋味。

丰收喜人销售难，成了压在村民心里的一块石头。去年底，李文文当选村党支部书记。上任后的头一桩事，就是琢磨着上网，帮村民把农产品卖出去。

李文文一直从事家具销售，头脑灵光，干事雷厉风行。今年刚过春节，她就在社交媒体上注册了“丰元庄女支书”账号。初次触网，一切从头学起。

先学录视频、剪视频。她走进梨园拍摄实景短视频，记录古树挂果、村民采摘的鲜活画面，自己剪辑、自己发布。发现视频有了流量，她又添上直播，每天直播六七个小时，双管齐下引流获客。

有了技术手段，内容也得精进。她在梨园里支起大锅，把梨、花生、红薯等当地特产一锅同蒸，烟气四溢之际，订单随之而来。她还在镜头前教大家花样吃梨，蒸、煮、拔丝、熬粥轮番上阵。

自7月中旬开启直播后，崶源庄村的梨渐渐打出了名堂。

当地一名企业家一次性订购5800斤梨，周边村镇及涿州市民也纷纷下单。全新的销售模式大幅加快农产品出村速度，3万斤皇冠梨、3万斤京白梨已销售一空。

线上卖得旺，线下跟着沾光。村民去集上卖梨，大家一听是崶源庄的就说：“看过你们村支书直播，梨不错，来上几斤。”

丰收喜人，销售也喜人，这给了李文文信心。考虑到村里老年人多的实际情况，李文文打算在村里成立合作社。村民以梨树入股，由技术好的年轻人专门负责梨果的管理、采摘和线上销售、售后服务，让老人们省心，让好梨走得更远。（河北日报记者 冯阳）