线上征集需求线下精准对接，“宁工品推”活动助企拓市场、找订单“推”一把，让产业链供需更畅通

“我们线上填报的目标客户需求是油气、化工、电力、冶金等流程工业领域的终端业主单位，没想到‘宁工品推’专门为公司举办了专场对接活动。”昨天，南京强思数字科技有限公司市场部负责人张夏英兴奋地告诉记者，活动中公司对接到了4家客户，都是南京市标杆性的化工类企业，目前已有1家客户进入具体的需求匹配阶段。

“拓市场找订单，不用愁！南京这项企业福利正在征集……”今年6月，南京发布、市工信局、各区和重点园区等公众号同步发布这条“集结令”，我市正式启动企业需求常态化线上征集工作以来，企业有需求可随时在线填报、定期更新受理，相关部门对征集企业逐一对接、精准服务，服务成效获得企业广泛认可，推动“宁工品推”活动向着更深层次、更广领域拓展升级，帮助更多企业拓市场、找订单、促生产，为全市工业经济高质量发展提供有力支撑。

“宁工品推”发出“征集令”，近200家企业线上报需求

“此前与客户对接，主要困难在于缺乏直接渠道，很难进行精准匹配和深入交流。”张夏英坦言，强思数科主打的空间智能技术和工业世界模型，在化工企业尚属新事物，客户对安全合规性、与现场实际工艺的匹配度存在一定顾虑，前期沟通多停留在一般性了解，难以深入到具体场景。

在看到“宁工品推”线上征集企业需求后，强思数科第一时间线上提交了需求——希望与金陵石化、扬子石化等流程工业领域的终端业主单位围绕公司产品体系及工业数字化需求展开进一步洽谈沟通。

企业有需求，政府有响应。7月30日，“宁工品推”重点推广产品专场对接活动——南京强思数字科技有限公司对接暨观摩会成功举办，重点聚焦化工企业危险气体泄漏检测安全管理典型场景，由强思数科业务专家详细介绍技术方案及特点，与会企业代表围绕智能化转型中的安全管控、资产管理等议题展开深度对接交流，推动供需双方精准匹配。

“我们对接到的4家客户，既是产业链上下游协同的直接需求方，和我们的产品应用场景比较匹配，也是我们一直希望深度对接的行业标杆客户。”张夏英表示，借助此次对接平台，公司与客户建立了直接联系，会后围绕化工行业典型安全场景开展了多轮技术交流并对现场进行了实地踏勘，进一步加强了客户对技术的信任度、应用场景匹配度的认可。

“宁工品推”是我市重点打造的助力企业抢订单、拓市场、促生产的供需对接平台，近年来有力促进了产业链上下游、产供销、大中小微企业融通发展，为广大企业带来更多积极影响。

如何让“宁工品推”拓市场供需对接活动，达到“扩面、精准、实效”的新要求？充分发挥网络优势，拓展线上服务与宣传是关键。

今年以来，我市优化原来各板块、各行业推荐邀请企业参加供需对接活动方式，充分发挥网络优势，创新开展供需对接活动企业需求线上征集和活动预告发布，不断扩大“宁工品推”活动的企业知晓度和参与面。

“通过线上发布信息，广泛征集全市大中小工业和信息化企业在产业链上下游配套、重点产品推广、目标客户对接等方面的需求，实现‘企业找活动’向‘活动找企业’转变，让供需对接更具针对性，服务企业更加精准高效。”市工信局相关负责人介绍。

据统计，自创新开展供需对接活动企业需求线上征集以来，全市已累计收到近200家不同规模企业需求，其中包含多家OPC（一人公司）企业。

需求清单“全覆盖”，“一对一”精准服务对接目标客户

线上征集到的企业需求，涉及软件和信息服务业、智能装备制造、人工智能、智能电网、智能网联新能源汽车、生物医药、新材料、电子信息、机器人、消费品等多个产业，如何“一对一”精准服务，把企业需求落到实处是关键。

“企业可随时在线填报，填报企业基本信息、重点推广产品、目标客户对接需求等。企业填报需求申请后，很快就会收到市工信局工作人员的联系对接，进一步详细了解企业情况和供需对接需求。结合企业需求，市工信局组织企业参加相关产业供需对接活动，或‘一对一’帮助对接目标客户。”市工信局相关负责人告诉记者。

南京信达雅物联科技有限公司线上提交需求后，市工信局软件和信息服务处第一时间与其取得联系，开展“一对一”对接服务。

“当时我们就提了一下，公司现在急需拓展海外市场，特别是国际物联网卡业务，希望能帮助对接有智能设备出海的制造企业。本想着政府部门就是转达一下，没想到他们动作特别快、做得特别细，不仅帮我们逐一去联系，还帮我们做了前期‘铺路’，成功与多家有海外业务的企业对接。”南京信达雅财务总监陈娅娜高兴地说。

收获不止于此。南京信达雅一直想与星河汇能机器人（江苏）有限公司对接合作，但苦于对方负责人出差忙，但在政府部门推动下，双方成功“约定”进一步深入交流。

“‘宁工品推’活动特别实在，不是开完会就完事了，而是真的在帮我们找资源、搭桥梁、拓市场，这也让我们对在南京发展更有信心了。接下来我们肯定好好干，争取把这些对接都变成实实在在的订单。”陈娅娜表示。

据了解，针对线上征集到的企业需求，市工信局对所涉及企业“全覆盖”对接，并将征集的企业需求按细分产业、产品类型定向匹配，通过“一对一”服务对接或邀请参加相关产业链供需对接活动等形式，帮助征集企业对接目标客户、抢抓市场机遇。

邀请江苏英拓工业科技有限公司、南京军理科技股份有限公司等征集企业参加“宁工品推”电力巡检领域机器人专场对接暨观摩会；推动江苏中亿具身科技有限公司与南京市交通建设投资控股（集团）有限责任公司“一对一”对接洽谈，在方山服务区开展高速公路服务区咖啡机器人能力测试，助力企业与目标客户达成合作；协助OPC企业南京优途达科技有限公司对接银行，争取中小微信贷支持……如今，越来越多的企业在“宁工品推”活动中受益。

“我们每月梳理汇总形成需求清单，由各相关处室逐一对接需求企业，并于一周内反馈对接情况，每月召开‘宁工品推’工作会，各相关处室汇报组织征集企业开展对接活动推进情况，推动‘宁工品推’活动扎实有效。”市工信局运行监测协调处负责人介绍。

线上线下两端发力，帮助企业拓市场、找订单、促生产

“9月8日举行‘宁工品推’智能电网产业（国能电科院）专场对接会……”作为南京本地智能电网装备制造企业，南京立业电力变压器有限公司人力行政部相关负责人潘冬祥在市工信局微信公众号看到这条预告后，立即报名参与，并详细填报了企业希望推广产品是500kV及以下电力变压器，以及相关目标客户需求。

市工信局第一时间对接、快速响应企业诉求，高效推进供需匹配服务。活动现场，南京立业专题推介了高压、超高压电力变压器产品及相关技术，并与国能电科院等产业链相关单位面对面洽谈，深度探寻技术协同、业务合作机遇。

“通过本次活动，公司切实感受到‘宁工品推’平台的赋能价值，有效打破了企业自主拓客的局限，依托政府公共对接平台，精准展示企业技术与产品优势，实现高效链接产业链优质资源。”潘冬祥认为，平台搭建了顺畅的政企双向沟通渠道，企业可依托官方诉求渠道反馈产业发展难题与发展需求。

近年来，针对工业企业普遍反映的“市场难拓、订单难找、成本难降”等诉求堵点，我市聚焦企业销售渠道需求、重点企业采购需求、链上企业配套需求，持续实施“宁工品推”拓市场供需对接活动，高效搭建供需交流平台，畅通供需信息渠道，积极促成合作签约，助企拓市场、促合作、降成本，推动大中小企业融通发展。

今年以来，通过线上线下两端发力，全市围绕产业链上下游配套、企业重点产品推广、跨区域专题对接、消费品专项推广、工业品上电商平台、企业出海等方面开展“宁工品推”供需对接活动超100场、服务企业3000多家次，推广企业产品超400个，帮助近300家企业与客户目标企业单位建立联系渠道。

“有需求，找‘宁工品推’”成为广大企业的共识。“参加‘宁工品推’供需对接会，我们最大的收获是能够直面南京本地的终端用户以及产业链合作伙伴，收获了一批高质量的合作意向线索，覆盖化工、消控室等多个应用场景。不少业主已经向我们发出技术交流、现场工况勘测的邀约，同时也对接部分本地产业链伙伴，探讨联合研发、方案共建的可能性。”南京天创智能科技股份有限公司产品推广部经理朱亚楠表示。与此同时，通过和业主面对面交流，天创机器人也收集到很多一线现场的真实工况需求，反过来帮助企业优化特种机器人产品和RaaS机器人服务模式，为打造南京本土示范项目打下很好基础。

市工信局相关负责人表示，下一步，将进一步强化线上常态化征集企业需求和供需对接活动预告信息发布工作，精准匹配供需资源，持续深化“宁工品推”拓市场供需对接活动，帮助更多企业拓市场、找订单、促生产，促进产业链上下游、产供销、大中小微企业融通发展，推进产业集群强链补链延链，为产业强市建设贡献力量。