阳江“00后”用3万块做外贸，把刀剪卖到北美

灯光箱前，利建成把厨房刀放在桌面，调整好角度，手机快门声响起。照片导入电脑，AI工具自动生成3D效果图，并配上英文产品说明——整个过程不到10分钟。

利建成，阳东人，2003年生。2026年初，他带着打工攒下的3万元回到阳江，背靠“中国刀剪之都”产业带，踏上创业之路——探索阳江五金刀剪从“产品输出”走向“品牌输出”的数字化出海新路径。

3万元做外贸，若走传统路径几乎不可能——平台年费、广告投流、团队工资，哪一样都省不了。但他用AI工具链替代了文案、翻译、运营等岗位，用自建海外独立站省掉了平台的高昂入驻费和广告费。这套以“AI工具链+独立站+Google SEO+本地供应链与海外社媒矩阵协同”为核心的轻资产打法，让3万元创业成为可能。

01

看见产业痛点

立志打造专属品牌

让阳江好刀剪被世界看见

坐在记者对面的利建成，身形清瘦，戴一副眼镜，穿着简单的Polo衫。23岁的年纪，聊起产业痛点、商业模式、AI工具时，逻辑十分清晰。

利建成家里是做生意的，对创业这件事，他没有天然的排斥。大三那年，他有了创业的念头。2024年，读大三的他走出校门，来到广州，先后进了三家贸易公司。

每份工作他只干3个月左右，把这个平台或这份业务摸透了，就换下一家。阿里巴巴、亚马逊、速卖通、Temu、Facebook等，能接触到的平台，他几乎做了个遍。

“上班就是很好的学习过程。”利建成说得很直白。他从踏出校门第一天起，心里想的就只有创业。

在工贸一体的工厂待过，也在纯外贸公司待过，利建成慢慢看清楚一件事：工厂做外贸，始终做不过专业外贸公司——因为工厂不擅长表达。

“我站在海外买家的视角，看到了家乡产业的真实处境。”利建成感慨道。阳江刀剪全产业链规模超550亿元，出口量约占全国的85%，热处理工艺、开刃精度都是在业内处于领先水平。但大量中小工厂只做低价代工，产品资料没有统一标准，缺少专业的英文展示素材，也没有自主获客的品牌入口。

“一把阳江产的好刀，被海外品牌贴上标签后，价格能翻好几倍。而在阿里巴巴这类平台上，产品又被淹没在大量同质化商品里，海外买家分不清谁家做得更好，只能挑报价最低的。”在利建成看来，老师傅几十年练出来的手艺，被严重低估了。

最初，利建成只是打算回到家乡，帮家里做外贸生意。但深入观察产业现状之后，他有了更大的想法：不能继续走老路，要自立门户，一人做新型外贸公司，开辟一条不一样的出海路径，为家乡产业发展出一份力。

在实操过各大主流跨境平台后，他意识到，要靠自己的能力去创业，平台这条路走不通——入驻资金、广告投流成本太高，一个刚毕业的年轻人根本耗不起。于是他选择自建独立站，用Google SEO获取自然流量，把客户和数据握在自己手里。

去年12月，利建成还在广州上班时，便注册了阳江市锴利国际贸易有限公司，致力打造KaiLionCrafts品牌。“我要打造一个专属于阳江的品牌，而不是替别人做嫁衣。”他说，阳江不缺制造能力，缺的是“被世界看见”的能力。他希望通过自己的努力，让阳江制造不只靠价格竞争，更靠品质、专业和长期信任赢得市场。

2026年初，他辞职返乡。

02

返乡创业筑梦

跑工厂、搭建AI工作流

自建独立站上线

锴利国际位于阳东区东城镇一处临街商铺的二楼。50余平方米的空间内，进门便是一张办公桌，两台显示器同时亮着，桌前立着拍摄灯箱和补光设备。再往里走，靠墙的木柜里陈列着各式刀剪样品，窗边摆着一张茶台。这便是公司的全部家当。

“墙面是我自己涂刷的。”利建成说，3万元的启动资金，他花得很克制。主要用于办理营业执照、进出口权资质，采购独立站服务器与域名，添置电脑等办公物资，订阅AI工具，搭建产品拍摄设备，以及走访工厂的差旅开销，剩余部分则留存作为日常运营流动资金。商铺是自家的，不用租金，这为他省下了一笔不小的开支。

办公场所有了眉目后，他做的第一件事，是跑工厂。

利建成通过1688、高德地图等渠道获取工厂联系方式，一个一个打电话，表明身份：青年创业，做外贸独立站，想帮工厂推广海外产品。一个多月时间，他一个人走访了阳东30多家刀剪工厂。一家一家地看，一家一家地聊，吃透钢材工艺、热处理标准、出口合规要求。

有的老板听他讲完来意，客气地点点头，然后就没有然后了。一个二十出头的年轻人，开口就要帮工厂做品牌出海，很多人的第一反应是：这小子靠谱吗？

“被拒绝很正常。”利建成说这话时语气平静，“我大学做旅行、探店博主的时候，就习惯了一个人跑、一个人谈。被拒绝这件事，我早就练过了。”

他坚持“谈成是成功、谈不成是成长”，逐步获得工厂信任，谈成了第一家工厂。“没有讲很多虚的概念，就是直接告诉对方，自己走的是独立站这条路，不依赖平台，客户数据和流量都是自己的。”利建成说，对方最终愿意合作，很大程度上是认可了“独立站+自主品牌出海”这个方向，也认可他愿意扎下来把这件事做透的态度。

就这样，他慢慢滚雪球一样谈下了36家合作工厂，归档了128条SKU产品主数据，覆盖厨房刀具、专业剪刀、户外刀具、厨房用品四大品类。“品类多了，前期的工作量会大很多，但从长远看，能带动更多阳江本地的刀剪工厂，也能分散单一品类的运营风险。”利建成说。

更关键的是，围绕刀剪外贸的高频痛点，利建成搭建了5大AI专属工作流，涵盖产品资料结构化整理、多语种SEO内容生成、独立站页面搭建与代码完善、3D建模与效果图生成、询盘翻译与客户运营台账。借助这些工具，他一个人便可完成过去一整个团队的工作。

利建成告诉记者，有了这5大AI专属工具，实测下来，3D效果图从过去的3天缩短到2分钟，SEO和SKU资料整理从2小时缩短到10分钟，独立站页面搭建从1天缩短到40分钟，综合生产效率提升超70%。过去一个专职外贸文案岗位月薪5000元起，现在同等工作量的月度工具成本仅约400元。

不过，他始终坚守一条底线：所有涉及钢材参数、产品认证、报价交期以及对客户作出的承诺，都必须逐条人工复核。“效率靠工具提升，诚信与质量绝不外包。”利建成说。

与此同时，独立站也在同步搭建完善。7月中旬，独立站正式上线并被谷歌收录。

03

签下海外首单

商业模式跑通

复制推广带动更多工厂出海

独立站上线不久，利建成便迎来了第一笔订单。

7月23日，他正在二楼办公室整理一家新工厂的产品资料，一封来自北美的定制询盘弹了出来。他点开，仔细查看——对方是一位高端厨具品牌采购商，需求很明确：定制户外斧头、西厨刀。

“当时很激动。”利建成介绍，该采购商是通过谷歌搜索，看到独立站上一篇讲阳江刀剪产业实力的深度英文文章，主动发来消息。

一开始，采购商对这样一支初创团队是有顾虑的，担心小批量定制的品质和交期没有保障。利建成没有用空泛的话术去说服他，而是直接和客户视频连线，带他全英文参观了合作工厂的产线。

他走在工厂车间里，镜头扫过产线、检测报告、认证证书。对方问得很细，他答得也细。挂断视频，他花了不到两个小时，用AI做了一套3D建模方案，连同产品和工厂生产流程视频一起发了过去。

最终，这位采购商打消了顾虑，双方在2天内完成定制打样，最终成交了2万美元的订单，后续也转为了稳定复购。

“那一刻最直接的感受是：终于，我的商业模式跑通了。”利建成说，这笔订单的意义不只是成交了一单。在此之前，都是他一个人埋头搭建、验证、等待，这一单成交，是第一次有了外部的、真实的信号，告诉他这套方法论是有效的。

这也让他更加确定，做外贸也是做内容，产品能不能被看懂、能不能被展示出来，视觉呈现非常关键。

现在，公司已从0到1跑通。这套“AI工具链+独立站+Google SEO+本地供应链协同”的模式，也在2026年“创青春”广东“百千万工程”兴乡青年创新创业大赛阳江市赛中，荣获青年初创赛道二等奖。

但对利建成来说，跑通自己的商业模式，只是第一步。

“我很清楚，靠我一个人、一家公司，能带动的工厂数量是有限的。阳江有550亿元的产业规模，如果只有我一家在做数字化出海，对整个产业带的影响微乎其微。”利建成说，他想把自己摸索出来的路径——从工厂资料归档、标准化产品主数据整理，到AI批量生成内容、独立站搭建、Google SEO获客——沉淀成一套可复制的标准化流程和模板，让更多本地中小工厂，用远低于自己摸索的成本，补上海外数字化展示这块短板。

“我打的是阳江‘中国刀剪之都’这张名片，我的品牌是依附于阳江这个产业带的。如果别人不认识阳江，就不认识我这个品牌。”他说。

04

独自攻坚克难

从零起步夜夜钻研

经验能力是真正“后路”

模式跑通、订单落地，看似水到渠成。但这份成绩的背后，是利建成长期的自我积累，以及从零起步、独自攻坚克难的日与夜。

在第三家外贸公司任职的三个月里，有两个半月，利建成总是待到深夜。白天正常上班，待到同事全部下班，偌大的办公室归于安静，他便留在工位钻研AI技术、搭建独立站框架，一直到夜里12点公司关门才离开。

金融专业出身的他，接触AI编程、独立站搭建完全是从零起步。对他而言，最难的并非掌握某一款工具，而是完成从文科生思维向工程师思维的转变。“刚开始，连HTML、CSS、JS代码是什么都不知道，面对独立站后台密密麻麻的设置选项，常常一头雾水。”无数个夜晚，利建成只能靠自己反复看教程、不断试错摸索前行。

技术上的坎要一道道过，语言和内容上的能力，他也没放下。利建成大学期间过了英语六级，但他清楚，笔试英语和真正做外贸口语交流是两回事。在广州那段时间，他一边上班一边做探店博主，有空就去珠江新城找外国人聊天练口语。

懂AI工具，会搭独立站，能和外国人流畅沟通，做过自媒体，也跑过外贸一线——这些本事攒到一起，成了他回乡创业的底气。

回到阳江后，“一个人就是一支队伍”的状态依旧延续。产品对接、运营、销售、设计、摄影剪辑，全是他一个人。每天从早上9点工作到凌晨1点，孤独是常态。

“这种孤独不只是身体上的，更是精神上的。”利建成感慨。

做错了要返工，比如花两天改了一个bug，后来发现方向错了，又要重新改一整天，身体上很是疲惫。更难的，是决策时的孤独。“创业路上有很多岔路口，没有人可以商量，最后都要自己拍板。”

对抗迷茫与高压，利建成依靠两个习惯。

每天晚上，他会录制20分钟左右的复盘视频，记录得失、规划次日工作。从去年7月5日至今，已经坚持400多天。另一个习惯是把大目标拆成一两天就能落地的小任务。“把大目标拆成小目标，一步一步推进，很多困难都可以解决。”利建成说。

随着公司业务逐步步入正轨，利建成一个人有些忙不过来，开始扩充人手，重点补齐内容拍摄、剪辑岗位。曾经单打独斗的局面，正在慢慢发生改变。

采访快结束时，记者问他：“你带着3万元创业，有没有想过最坏的结果？”

他说想过。这3万元是自己打工攒下的，不是借款，也不是家里给的。最坏的结果，就是这笔钱亏完，从零再出发，重新回去打工挣钱，再继续创业——不会背上债务，也不会拖累家人。“家里不需要我负担，自己挣的钱自己花，这让我可以更从容地去做自己想做的事。”利建成说。

这份从容，不只来自没有债务拖累。在他看来，自己积累的经验和能力，才是真正的“后路”。“3万元能花完，但换来的成长经验花不完。”他说，“年轻人要敢闯敢拼，做成了是成功，做不成也是成长。创业就算失败，只要过程中学到的经验和投入的时间成正比，这笔账就不亏。”

来源 | 阳江日报（记者/张影）

编辑 | 何朋键

校对 | 叶尚昕

审核 | 张健青

终审 | 苏小琳