宝妈开社区团购店两年还清60万欠款

国庆假期，东西湖区三店西路喜团团社区团购店没开门，33岁的陈盼梅却没闲着。10月5日，她在家中整理下一轮团购的选品清单，刚在群里发布了一条胖东来的团购链接，通知开团时间，群里立刻热闹起来。她短发利落，说话做事干脆，街坊叫她“北妈”。

“国庆休息几天，但群里不能冷下来，邻居都等着呢。”陈盼梅一边回复消息一边说。从选品、拍视频到对接货源，她几乎一刻不停。这样的节奏，她早已习惯。可放在两年前，她根本不敢想。“那时候，我刚背上一百多万的债。”

邻居在喜团团店内选购商品。

从买房买车到负债近百万

丈夫吴鹏飞家原本做卖菜生意。有了孩子后，陈盼梅想找一份夫妻俩能一起干的事业，也让年迈的公公婆婆不用起早贪黑。她观察到小区对面的山东炒货生意火爆，决定也干这个。当晚查资料、处理存货，送丈夫去河南学炒货手艺。2019年，盼盼炒货店开张。生意做起来了，买房买车，还买了一套投资房。

2023年9月，同行前辈劝她做大。她卖掉投资房，盘下七个门面，加盟了一家干果连锁品牌，给全武汉零食炒货店供货。最热的暑假，夫妻俩跑遍武汉大小炒货店拓展客源。好景不长，上游供货商拖欠货款、高品质货源跟不上，四个月后干果店只能关门。十几万元货款打了水漂，装修门店还花了40多万元，加上房贷车贷，一夜之间负债近100万元。

吴郑荣正在装车准备送货。

小推车起步，团购群从3个到7个

陈盼梅没有沉沦。2024年初，她辗转西安、青岛学习直播。凭着学来的经验，夫妻俩边做团购边做自媒体。同年8月，两人推着一辆小推车，在自家小区门口开启二次创业。花了700元进了一批葡萄和鸡蛋。“主要目的是建群拉人，第一天就拉了150多人。”她说，起步时，她的团购群只有3个，如今已扩展到7个。

同住中南熙悦小区的唐慧是第一个团购群里的老客户，如今，她一周至少来三次。“买得最多的是早餐和水果，每次一两百元，品质信得过，从来没踩雷。有时在群里点菜，北妈就去进货。”2024年11月，陈盼梅在九坤新城租下门店，有了自己的社区团购实体店，也就是现在的喜团团。

陈盼梅在拍摄礼盒的介绍视频。

尝过才卖，不好吃全退

选品上，陈盼梅有股“执拗”。“我卖的东西，自己必须先尝过，好吃才会卖。”去批发市场拿货，为挑一款好吃的西瓜，她一连试吃几十种，吃到反胃。同行说她较真，她只是笑笑。“我卖出去的货，只要顾客觉得不好吃，全部退。”实际上来退单的寥寥无几。上周，一位顾客从武昌开车来了三次，就为了买榴莲。两年来，她尝过的水果不计其数，如今除了工作，一口水果都不愿碰。

代价藏在身上。她当过健身教练、美容师，一直很在意形象。如今每天试吃各种高热量水果，忙起来一天只吃一顿，体重还是涨了十斤。“我现在都不敢照镜子，两年来，眼看着自己的状态越来越差，很痛苦。”她低头整理货品，语气轻下来，“但没办法，我没尝过的，就不能卖给邻居。”

信任建立不易，维护更难。陈盼梅把这份信任落在实在的规矩里：满50元，五公里内送货上门。63岁的公公吴郑荣每天骑着电动三轮车在周边小区穿梭，高峰期一天要往返40公里。越来越多的回头客，就是街坊一次次下单攒下的信任。如今，这家小店年销售额达250万元，两年还清60万元欠款。

“我没啥窍门，就是选好品，不辜负邻居的信任。”陈盼梅说，最难的时候已经过去，接下来想把店稳稳开下去，让更多邻居在家门口买到好吃不贵的东西。

（长江日报记者秦璟 参与采写：邹晶）

【编辑：丁翾】