西安不少二手房降价约15万元，162万房源为何两小时被定？

十一假期期间，买房人西安连续看了六天、一天跑八个小区，三室128平米挂牌价为162万还谈不到3万的时候就已经定下了；不少业主报价比去年低约15万元，刚需选择和议价空间变大了，但是哪些房源才是真正的出手机会呢？

十一假期，有人同朋友一起在西安连续看了六天二手房，最忙的一天跑了8个小区，微信步数超过1.7万。一路走来房源价格、业主态度、成交速度等都与两年前相比不一样了。

那么，眼下真正值得关注的变化又是什么?此次看房从多个小区展开，并且走到了曲江二期次新盘。一天之内连续跑8个小区，说明房源可以比较的不少，买房人需要花更多时间把小区、户型、挂牌价和业主报价综合起来判断。

只看一套房，不能看出价格到底处在什么位置；连续走访之后，市场冷暖就会更直接地表现出来。其中一套128平方米的三室挂牌价为162万元，业主急售可议价3万。

该房源本身就存在着较大的议价空间，但是它也并没有一直留在市场上。看房人晚上回想起朋友圈里看到的这套房子，不到两个小时就被别人预订了。

挂牌价可议，不能说明房子就没人买；只要价格合适、房源条件满足需求，买家还会很快出现。“价格的变化很明显。”走访过程中所遇到的很多业主，报价比去年同户型低了约15万元。

该数字不是对所有小区、所有房源的统一降幅，但是可以改变买房人比较的方式。过去需要反复权衡的总价差距，在一年里就会被直接拉开。同样的资金可以看见面积更大、房龄更新，或者配套更符合需求的房源。

有些以前不打算降价的旧小区，现在也有新的出售方式了。有业主开始将全屋家电作为成交的条件，以达到尽快完成交易的目的。送家电并不会直接等同于房价下调，但是它确实改变了谈价的内容。

买房人所比较的是不是房本上的建筑面积与挂牌价格，还将会考虑装修、家电等其他方面的问题。总价以外的实际成本也会成为评价房屋是否划算的组成部分。

六天看房留下的最大感受就是刚需寻找价格合适的房源的空间比前两年更大。这里的“捡漏”并不是看到低价就可以直接下决定，而要将价格让步和房屋真实情况结合起来进行核对，即小区位置、户型、房龄、装修状况、产权情况以及业主出售条件等都会影响到最终的价值。

128平方米、162万元、还能再谈3万元的房源很快就被定下来了，也说明低价房源并不是没有竞争。这段经历所体现的是连续六天的看房见闻，并不能代替所有的小区以及所有二手房交易情况。

不同的地区，不同的楼龄，不同的户型，业主出售意愿的不同都存在着明显的差异。但是价格下调、议价增多、家电打包和合适的房源迅速找到等几个事情一齐起来就形成了一个更加适合于仔细对比的市场氛围。

机会的确比前两年多了，但是机遇还是隐藏在具体的房源、具体的谈判之中，并不是每一套房子都自然而然地变成了低价房。