阳台爆花机热销5万单，杭州95后程序员扎进花田当销冠

杭州95后小伙余行彪，从计算机专业起步，最终扎进海宁乡下花田。他把荷兰菊“小卡罗”做成秋日阳台爆款，全网热销近5万单，国庆期间热销4万余单。

余行彪大学读的是计算机科学与技术专业。2019年，还没完成学业的他来到海宁这家花卉生产基地。当时基地年销售额约1000万元，业务主要面向华东地区工程绿化项目、各地花卉批发市场，线上渠道几乎一片空白。

面对根基稳固的线下生意，他发现缺少对接普通家庭养花爱好者的入口。于是他召集基地十多位80后姐姐，从零搭建电商团队，决心把大棚里一盆盆鲜活的盆栽卖到全国各地普通人的阳台。

刚入行时，余行彪是园艺门外汉，花卉品种、养护习性一概不懂。靠着自学摸索，他慢慢吃透各类花卉的水肥、光照、修剪等生产管理知识，完成了从程序员到花卉电商操盘手的身份转变。

平日里，他要对接达人客商、巡看田间基地，遇上客户要看别处基地的货品，常常要开车奔波大半天。

十月的海宁秋光正好，两处基地近30个大棚专门栽种爆款荷兰菊“小卡罗”，总计5万余盆。一加仑盆栽整齐排布，梦幻的粉紫色花朵肆意绽放，走进棚中如同置身紫色花海。大棚内一派忙碌，工人推着小三轮来回转运盛开的花苗。

“这个品种我们已经培育三四年，每年生产规模都在往上加。”余行彪介绍，小卡罗堪称阳台爆花机，华东地区春秋两季开花，花期绵长；花后修剪、做好水肥管理，还能再度复花，养护门槛不高，深受家庭养花人喜爱。

今年9月底进入盛花期，规划的5万盆产量，短短十余天就卖出4万多盆。打包车间里，工人们先用竹竿固定花株，套上防护网袋再装箱，除去少数偏远地区，一盆盆小卡罗从海宁花田发往全国千家万户。

浙江嘉兴聚集了不少国内头部园艺主播，不少同行就在周边基地开播。创业初期，余行彪的团队也曾跟风模仿头部主播走专业科普路线，可很快发现，硬核园艺爱好者大多已经被头部账号牢牢吸引，硬拼专业很难分得市场蛋糕。

及时调转方向后，团队把目标瞄准园艺小白。不再着重讲解复杂养护技术，转而营造家居赏花的生活氛围感，挖掘消费情绪价值。合作主播优先选择95后、00后年轻人，擅长营造场景、唤起普通消费者的养花向往。

电商业务从零起步，销售额从几十万元一步步攀升，先后突破500万元、700万元。今年基地线上业务有望冲击1000万元，和传统线下业务实现各占半壁江山。

程序员转行种花，门外汉也在激烈的园艺赛道闯出了属于自己的一方天地。