临沂文旅这笔账：不赚门票赚什么

游客接待总量、旅游总收入再创新高，稳居全省第一梯队，临沂成功入围抖音“中秋国庆TOP10赏秋小城”……国庆假期结束，临沂交出了一份令人欣喜的成绩单。其实，这里面还藏着一个容易被忽略的细节：全市21家重点监测景区接待量和营业收入双双上涨，营收增速高于游客量增速。

翻译一下——来的人多了，但每个人花的钱多了更多。对一座正在把文旅当作正经产业来做的城市来说，这个“增速差”比游客总量本身更值得看。

天蒙山景区把这件事算得很直白。

7天接待游客20万人次，综合营收超1000万元。国庆假期还没结束，景区就宣布10月5日起山东、江苏两省游客免门票，连免42天。“免票免的是门槛，旺的是人气，算的是大账。”——门票收入减了，索道、餐饮、体验项目的补偿性收益显著增长。

这笔账能算得通，前提是游客进了门之后有事可做、有东西可消费。天蒙山把整座山改造成了“悬崖心跳乐园”，198米落差蹦极、滑翔伞、森林玻璃漂流之外，还把《沂蒙山小调》诞生地做成沉浸式实景演艺，十万斤板栗免费打，柴火现烙煎饼、沂蒙大席菜摆在山坳里。游客的身份从“看山的”变成了“玩山的”，停留时间一长，消费自然生长。

拉长停留时间这件事，红嫂家乡旅游区做得更“重”。

这个位于沂南县的景区，今年国庆最硬的数据不是游客量，而是来自临沂市外的游客占比首次超过80％，二日游游客明显增多，营业收入同比增长35.2％。对任何一个县域景区来说，外地客超过八成都是极难达到的门槛。

凭什么是它？景区干了三件事：把450多部影视剧取景的拍摄场景改造成游客可参与的“导演院”，复原摄像机和影视道具，让人真的能演一段；推出《重走支前路》行进式体验，游客推独轮车、运物资，在实景中走一遍支前路；在凤凰阁和蟠龙湖水街搞夜游，打铁花、鱼灯巡游、烟花秀连唱六晚。白天有戏可演，晚上有景可逛，人才愿意住下来。

临沂更大的手笔，藏在演唱会票根里。

李荣浩演唱会两晚吸引了8万余名歌迷，超五成来自外地。按常规操作，散场之后这8万人各回各家，临沂赚个场馆租金和周边餐饮就结束了。但临沂发了一张“票根经济联盟”的牌：34家景区面向观演群众推出免票、半价等优惠，奥体中心周边20家商户上线套餐，部分商户营业延长至凌晨两点。龟蒙景区半价，天蒙景区门票从80元降到50元，持票根免门票游兰陵美酒文化产业园的政策一直延续到年底。

一张演唱会票的功能被改写了——它不再是消费的终点，而是消费的起点。郭富城、陈粒、任贤齐的演唱会接续排期，“跟着演艺去旅行”正在从一句营销口号变成一套可运转的消费机制。

外地客源的版图变化，是另一个信号。

市外游客占比较“五一”假期进一步提高，省内青岛、济南客源稳固，省外江苏、河南、浙江游客增幅突出。临沂“长三角休闲旅游后花园”的定位喊了不是一两年了，但真正让人从这个定位里看到实质内容的，是红嫂家乡80％的外地客占比，是李荣浩演唱会过半的外地歌迷，是天蒙山免票政策直接覆盖苏鲁两省——这些都是具体的动作，不是写在文件里的规划。

临沂2025年已经跨过“一亿人次、千亿产业”的门槛，国庆中秋假期游客总量和旅游收入增幅拿下全省“双第一”。今年国庆的持续升温，是一条增长曲线的自然延伸，不是靠某个爆点堆出来的脉冲。

当然，票根优惠、门票减免、演艺排期，这些都是可以复制的打法。真正难复制的，是“算的是大账”背后的取舍逻辑——敢不敢把眼前的一张门票放掉，去赌游客进门之后的消费潜力；是红嫂家乡把影视拍摄资源转化成游客体验产品的转化能力；是34家景区和20家商户愿意一起让利、把一场演唱会的流量分摊到整座城市的协同意愿。

国庆假期结束了，票根优惠还在继续，下一场演唱会也在路上。（来源：今日头条 坚持到十一月的人字拖）