省长为市场开会

10月9日，全省专业市场转型升级工作推进会在海宁召开，浙江省委副书记、省长刘捷出席并讲话。

专业市场受到高规格关注，与其对经济发展、尤其是促消费的重要性有关。今天的消费环境正在起变化：商品零售增速放缓，服务消费持续跑赢，坚持内需主导、建设强大国内市场被摆在突出位置。千家万户的吃穿用度、天南海北商户的进进出出，很大一块依然要从专业市场里走。

现场有一组数据：前三季度，全省726家专业市场成交额1.49万亿元，增长8%；其中，50家省级试点市场成交1.09万亿元，占全省的73.3%，增长16.2%。成交额超千亿的市场2家、超百亿的26家，29家入选全国百强市场，数量居全国第一。

变化之下、数据背后，专业市场的发展路径、成长逻辑正在深刻转变。到底在“转”什么？市场里能看到答案。

市场在换身份

先看会议举办地的海宁中国皮革城。30多年前，海宁人靠一张皮“无中生有”，闯出了“中国皮都”；守着档口等客上门，曾是这个市场的舒适区。

转身是主动的。今年4月，皮革城召开市场转型升级与高质量发展大会，正式发布“四个综合体”建设方案，从“房东”向“服务商”转型。

动作是一件件落地的。海宁中国皮革城董事长黄征列举：市场里开出电商直播基地，给商户流量扶持；推行统一收银、明码实价；造起“海宁IN巷”水岸街区。这个国庆，总部市场客流10.87万人次，成交额18.3亿元、增长35.65%。

刘捷省长在会上对专业市场发展提出要求：继续加快向“专业服务商”转变。创新服务理念、服务模式，正在成为越来越多市场的自觉：杭州的国际珠宝城率先建立先行赔付制度，备下超百万元的信誉保证金池，让消费者敢放心买；永康的中国科技五金城设立综合服务中心，让客商进一扇门、办所有事，还组织商户拼单集采，前三季度集采额288.5亿元。

生意在换打法

会上树立了一个典型：深圳华强北。在那里，客户下一单，两小时就能定制一台个人无人机。要学的，正是这种个性化定制的产业配套能力。

温州永嘉桥头镇的纽扣被当作案例讲起。1983年，中国农村第一个小商品专业市场——桥头纽扣市场在温州永嘉诞生。王碎奶是第一批在石板桥上摆摊的42户个体户之一，她最早卖的是从全国各地淘来的积压货，她的故事后来被写进电视剧《温州一家人》，主人公赵银花的原型就是她。

1993年，小儿子陈少勇接班，从苏州、嘉兴请来纽扣生产师傅，买齐进口设备，开起自己的纽扣厂。近几年新中式国风走俏，他顺势研发盘珠扣，“把珠子样式、色彩搭配、花纹类别、金属配件都试了个遍”，最多时一年生产上千款纽扣。两代人的一粒纽扣，藏着市场逻辑的转变：从“有什么卖什么”，到“客户要什么，市场卖什么”。

这样的敏锐还有不少。绍兴轻纺城的“AI布”数据库覆盖1.3万家经营户，采购商找一块布，从好几天缩短到几分钟；在路桥，市场打通再生金属、机电等生产链供应链，与本土制造双向赋能，带动4大主导产业产值连续两个季度两位数增长。

这种及时反应的定制能力，底气在于市场背后的块状产业集群。前面市场接单，后面企业快速定制。市场的角色，也就不只是摆摊卖货的场所，而是供需匹配、产销对接、商品定价的枢纽节点。

客商在换半径

现场还有一个故事：一位海宁客商在广交会上把名片递给吉尔吉斯斯坦的大使，大使带着一大批客商，专程赶到了海宁看皮。一张名片，把客商从几千公里外引了进来。刘捷省长提到，专业市场高质量发展要面向全球当“行商”，努力在国际市场中占据一席之地。

如今，浙江专业市场服务的客商半径越来越大。义乌国际商贸城二区，有一家和周围档口很不一样的店：蓝白配色、精品商超式的陈列，200多家供应商的拳头产品，覆盖46个行业。

这是“Yiwu Selection”品牌出海集合店的义乌首店。从去年1月开业算起，一年多时间，集合店签约落到了肯尼亚、意大利、南非、阿根廷等12个国家和地区，五大洲都有了“义乌好货”的门脸。在内罗毕的商场里，非洲采购商不用再飞越半个地球，家门口就能一站式采齐义乌货。今年5月，2.0店开业，首日就拿下超过500个标准集装箱的意向订单。

从前是客商漂洋过海来赶大集，如今是市场把店开到了客商家门口，去国际市场中占据一席之地。这样的足迹，在全省能数出一长串：中国轻纺城把“分店”开到了新疆阿拉尔，瞄准中亚五国，还在意大利、孟加拉建起7个国际展贸中心，前8个月出口479亿元、同比增长43%；永康的681个海外设施铺到了120个国家；嘉兴的“三件冬衣”前三季度出口63.2亿元、增长300%。

人气在换聚法

消费体验，是会上频频提起的一个词：当下，消费越来越个性化，谁能提供新的消费场景，谁就能把消费者从线上引回线下。

诸暨山下湖，过去就是个买卖珍珠的集散地。如今的山下湖，卖的不只是珍珠，更是体验。这个国庆，珍珠小镇开启开蚌季，“珠王争霸赛”不设门槛，游客可以亲手开蚌，比拼“全民珠王”。市场的DIY体验项目，带动人气提升30%。

假期会结束，聚人气的探索却成了日常：磐安的中药材市场里，游客先让AI辨一辨体质，再喝药膳、做中药手作；永康依托五金城的国家3A景区，开出高性价比的“工业奥特莱斯”，入驻企业超百家。

这就是刘捷省长在会上着重提到的，要深耕专业特色，不仅卖货物，更卖服务、卖体验、卖品质。

当然，这些都是挑选出来的好样本。放眼全省，转型的进度并不整齐：同样看出海，全省50家试点市场里真正走出去的不足三分之一；同样做数字化，有的平台重展示、轻应用；还有市场反映，更新改造审批难，“动一块砖，都要盖七八个章”。

洗牌也就在所难免。嘉兴已经在做这道减法：全市市场数量从79家压减到59家，交易额反而增长15.3%，数量上做减法，能级上做加法。

谁能留下、谁要退出，评判标准是什么？其实很简单，就看人气流量有没有提升，交易规模有没有扩大，经营主体有没有壮大，辐射半径有没有延伸，就业增收有没有实效。这五个“有没有”，翻译过来其实很朴素：人愿不愿意来，货卖不卖得动，商户留不留得住、赚不赚钱。

就像这个国庆假期，那些在皮革城里逛文创、在珍珠市场排队开蚌的消费者——他们未必关心什么叫转型升级，但他们正在用脚，给浙江726家专业市场投票。