在贵阳花果园广场，户外直播团队是怎么“跳”起来的？

10月6日，夜幕降临，贵阳市花果园广场灯火通明。上百名年轻主播面对镜头唱歌、跳舞、聊天，直播间里人气不断攀升。镜头之外，200多名幕后人员正紧张有序地搭建场景、编写剧情、调试灯光、维护秩序，贵州泛娱文化传媒有限公司（以下简称泛娱文化）负责人姚庆波正在幕后调度人员工作。

这家2018年在贵阳成立的直播企业，以贵州男团户外直播为主打产品，目前拥有500多名线下主播、200多名幕后人员，月营收超过2000万元。姚庆波说，在直播行业里，这个规模“不算厉害”。

贵州泛娱文化传媒有限公司负责人姚庆波

从2014年入行，到2018年落地贵阳，到现在年收过亿，姚庆波把企业的发展归因于“天时、地利、人和”。

天时，是行业窗口期。姚庆波2014年入行时，直播尚属蓝海。2018年他来到贵阳，正值直播行业从野蛮生长向内容化、专业化转型。传统个播靠一部手机就能开播，门槛低，但天花板也低；团播、剧情直播、国风内容开始兴起，对策划、编导、场景搭建的要求越来越高。企业踩中的，正是这一转型期，从户外个播转向内容创作，国风类、贵州地域宣传类、类偶像类三条赛道并行。

地利，是成本优势。贵州年轻人多，人力成本适中，适合做需要大量人力的内容创作。企业招聘年龄段集中在18至27岁，其中20至23岁占80%。这个年龄段的人有精力、有时间、对新鲜事物接受度高。

人和，是办事效率。姚庆波说，他走过很多城市，对比其他地方，贵阳“办事利落，日事日达”。“只要符合规则，能办都会办，不会刻意刁难。”他提到，办市场监管手续、报备活动、申请相关资质，在贵阳都没有遇到什么阻碍。

贵州泛娱文化传媒有限公司在花果园直播现场

“一个内容的策划，不是马上落地能实施的，它有周期。”姚庆波说，在周期内，编导部和后勤人员工资要照发，主播保底也要照给，“前两个月可能是没有任何营收的。”

企业主要做三块内容：国风类、贵州地域宣传类、类偶像类。除类偶像赛道外，其他都需要搭建场景和剧情。每个项目都需要编导写脚本、导演现场调度、舞美设计场景、化妆师做造型、新媒体做预热传播，动辄涉及十几个岗位、几十人协同。

户外开播也不是架起手机就行。花果园广场人流密集，一场户外直播活动需提前向物业报备；超过200人规模，须提前报备并准备消防措施、佩戴安全员标识，由物业协助维护现场秩序。现场设有安全员、消防员、秩序员和登控台。每天观众控制在100人以内，人太多不好控制。

花果园直播现场

“台前开销反而没有幕后开销大。”姚庆波说，可能很多人认为直播公司最大开销是主播工资，但其实“内容创作才是大头”。编导、导演、场景搭建、直播间布置等幕后岗位投入超过台前。目前幕后人员与主播比例接近1∶2.5，意味着每两个半主播背后就有一名幕后人员在服务。

“后续赚钱的可能性达到50%，就算成才率比较高了。”姚庆波说。一个内容项目启动后，前两个月可能没有任何收入，但编导工资、导演工资、主播保底都要发。两个月下来，成本堆得很高，能否收回无人能保证。行业里，成才率30%算优秀，20%算合格线。

姚庆波说，目前80%的主播能每月有一万元以上收入。但高收入的另一面，是高淘汰率。姚庆波说，直播行业主播流动性很大，淘汰率高。以前做户外个播，没有内容支撑，一年以内淘汰率能达到70%。转型团播、内容直播后，成才率能达到50%至60%，但仍有近一半的人无法坚持下来。

“没有办法坚持下来，一是内容的问题，二是主播自我坚持的问题。”姚庆波说，现在招聘遇到的瓶颈之一，就是18至27岁这个年龄段的人群本身稳定性不高，可能面临家庭、学业、婚姻等现实问题，无法完全投入，就只能被淘汰。

姚庆波希望“稳扎稳打”。天时、地利、人和，贵阳给了企业生长的土壤。在直播这个快速变化的行业里，他们正以自己的节奏，一步步往前走。但对于想进入这一行的年轻人，姚庆波说，主播收入高的同时，淘汰率也高，要想好自己适不适合做这份工作。

天眼新闻记者 杨学安

编辑 鲍贝贝

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