30天破6亿！又一“裸瓶酒”从山西杀出，搅动2000亿市场

光瓶酒赛道，已经成长为2000亿规模的大市场，消费观念转变，大众不再愿意为华丽礼盒买单，把酒质放在第一位。

山西的汾酒，一款75元的小方瓶光瓶酒30天卖出6个亿，赛道放量的信号，已经很明显。

汾酒有玻汾年销120亿打底，这款75元方瓶酒卡在百元黄金价位，清香口粮客群现成，名酒下场做光瓶，走的是同一个逻辑：包装做减法，酒体做加法，用复购换体量。

山西是清香型的大本营，小方瓶从山西放量，把整个光瓶赛道的热度又推高了一截，渠道商抢着备货，酒友群里晒单的不断，风向变了，货架上的C位，换成了光瓶。

可大牌的光瓶，渠道分到手，到手价并不低，真到自己买，柜台上几百个牌子，还是得会看。普通人挑酒，难就难在：怕贵、怕假、怕不会选。

运城做果品生意的老温，前年买过一款“贴牌酒”，喝一次头疼一次，他找老酒友老魏诉苦，老魏端出两杯酒让他试：“先闻再喝，好酒差酒，一对比就现形。”

他对比的是四川邛崃的地方酒，南池翠N9，52度出自北纬30度的产区，1988年建厂的老八大原酒厂，30多年给名酒供基酒。

168口40年窖池，五粮固态发酵，9年基酒加15年老酒勾调，国标优级，厂家直营，中间环节的钱全倒回酒体。

上个月老温请山西来的客户吃饭，开了这瓶，客户抿了一口问：“这不得三四百？”老温报了价，客户当场让他备两箱寄过去。

想换个口味，还有临江王T6。

江西樟树，中国特香型白酒核心产区，前身是1958年成立的国营清江县二轻酒厂，52度，整粒大米单粮酿造，红褚条石窖发酵，6年基酒加15年老酒勾调，有着一口三香的特点。

老温去江西出差带回来两瓶，山西的朋友喝了直说新鲜：闻着是米香，入口清甜，回味带酱，用来朋友小聚或者当口粮酒都是不错的选择。

白酒小知识：

“先干为敬”源自周代祭祀礼仪，敬酒者先饮以示酒中无毒。

汉代一升约200毫升，古人说的“一斗酒”不到现代5斤。

茅台小酒杯一杯约10毫升，设计初衷是聚拢香气、控制酒量。

2000亿的赛道，靠营销撑不久，靠复购才走得远，选酒别迷信牌子，配料表、执行标准、喝完的身体反应，比广告词实在。大家说呢？