广交会70载，洞见浙江外贸蝶变

广交会是我国外贸从起步摸索到高质量跃升的缩影。浙江自主参展40余年来，也从资源小省逐步成长为外贸大省。

今天，第140届广交会开幕，恰逢广交会创办70年。以历史影像为线索，可以回望浙江外贸从破冰、破局到领跑、向新的完整历程。

1957年4月25日，第一届广交会在广州中苏友好大厦举办。

广交会目前是国内规模最大、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易展会，创办70年来被誉为中国外贸的晴雨表和风向标。对浙江企业而言，广交会是开拓多元化国际市场最主要、最直接、最有效的平台。

自1981年浙江首次正式组团参加广交会以来，“浙江制造”从这里持续走向世界各地。

2025年，浙江进出口总值达5.55万亿元，其中出口规模首次突破4万亿元，达4.19万亿元，占全国出口份额的15.5%，稳居全国第二。

1981年，第50届广交会于秋季举办。

（一）破冰启幕，浙江团首登广交大舞台

1981年春，第49届广交会在广州流花路展馆举办。这一年，浙江首次以正式交易团身份参加广交会，结束了此前20多年仅作为供货方、无法自主参展的历史，标志着浙江外贸进入新纪元。

首次参展，浙江交易团仅组织12家单位，便拿下7619万美元出口成交额。茶叶、丝绸、黄酒等具有浙江地域特色的产品，第一次以浙江自营主体身份直接面向全球采购商。不少海外采购商也是从这一届展会开始认识浙江优质轻工产品。

1984年秋季广交会上，纺织品交易洽谈活动举行。

（二）破局求生，浙江民企“涌入”广交会

1992年以后，浙江加快对外开放步伐，率先在全国外经贸系统进行股份制试点工作。到1996年，浙江在全国率先实现“县县有外贸”，即每个县外贸公司都有进出口经营权。随着1999年进一步放开个私企业进出口权，浙江民营企业纷纷前往广交会寻找商机。

面对当时广交会展位“僧多粥少”的局面，浙江不少中小企业通过“借展位、尾随客商、酒店办展外展”等方式拓展客户。

2000年10月27日，一则题为《广交会上新鲜事 中国农民包机参加广交会》的报道提到：宁海县西店镇的120多位农民包了一架民航班机前往广州，参加正在举办的第88届广交会，成为外商云集的国际盛会上最具特色的一群。

曾亲历2000年宁波农民包机的冯财通，晒出了他参加历届广交会的证件。

（三）逆势扩盘，浙军“抢滩”先机

2003年非典疫情期间，全国多数省市企业选择临时退展，广交会展位出现大量空缺。浙江交易团反而主动组织企业赴会，抢占展示窗口。当届广交会，浙江出口成交额仅次于东道主广东，占全国总成交额的11%。

2008年，在全球金融危机影响下，第104届广交会在琶洲展馆如期举行。在全国参展企业普遍缩水的背景下，浙江仍然逆势增加展位数量，既巩固了与老客商的合作关系，也进一步锁定市场份额。

这一时期，浙江外贸出口突破1000亿美元，成为全国四大出口上千亿美元的外贸大省之一。

（四）规模领跑，成为公认的“外贸天团”

此后，广交会多次启动扩馆工程，浙江交易团每次都抢抓新增展位名额，参展规模持续快速扩张。到2016年前后，在有限的广交会展位资源中，浙江获得展位数占广交会总数的近1/5，成为广交会上公认的“外贸天团”。

自2018年起，浙江台州在广交会设置了“中国智能马桶产业示范基地”展示区，帮助智能马桶产业拓展国际市场。

第132届广交会在“云”端举行。下午3点，玉环一家新能源企业开启线上直播，时间正好对应德国客户的上班时间。

这些年来，浙江展位数一直占据广交会20%份额，稳居全国各省区市前列。2025年4月举办的第137届广交会上，浙江省品牌展位数量再创新高，约占全国出口展品牌展位总数的三成多，居全国第一，越来越多浙江自主品牌在广交会核心展区集中亮相。

（五）向新向智，浙江外贸启新程

参展40余年来，浙江军团已从早期的“卖产品”迈向“展实力”，参展产品的“含新量”“含绿量”持续攀升。

第138届广交会首次设立智慧医疗专区，吸引全国47家手术机器人、智能监测及可穿戴设备领域的企业参展。其中，浙江省参展企业达20余家。

在第138届广交会智慧医疗专区，客商参观了一家浙企的一款全自动无人值守细胞实验流水线。

第139届广交会新增了消费级无人机、智能穿戴、时尚饰品等专区。在新增的“时尚饰品专区”，浙江企业以20家、60个展位的规模，占据全国33.33%的展位，位列各省市之首。

境外采购商在第139届广交会上体验了一款运动眼镜。

今天，第140届广交会如约而至。浙江、宁波、杭州三个交易团共有参展企业7700余家，企业数、展位数均居全国各省市前列。其中，浙江省2494家国家级高新技术企业、1210家各级专精特新企业、92家各级制造业单项冠军、87家海关AEO高级认证企业都将集中亮相。

10月15日至11月4日，第140届广交会将分三期在广州举办。

广交会70年的发展脉络，映照着浙江外贸从弱到强、从大到优的蝶变轨迹。本届广交会上浙企的最终表现，也将是观察浙江外贸下一个走向的重要窗口。