604家！“嘉兴军团”亮相第140届广交会

10月15日至11月4日

第140届中国进出口商品交易会

（广交会）

将在广州分三期举行

嘉兴共有604家企业参展

展位1196个

广交会，被称为“中国第一展”，是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。今年是广交会创办70周年，在这场外贸盛会上，嘉兴企业向外展示的，不仅有争取订单的热情，还有制造能力向价值链更高处延伸的努力。

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[“老品牌”带着新产品，再觅商机 ]

“这款自动化设备举升到末端后，还能用脚踩液压的方式进行微调。”在位于嘉善经开区的嘉善志达机电有限公司，总经理王一彬介绍起一款新能源电池包举升机，这是企业在本届广交会上重点推介的新品，是顺应客户需求升级款。

作为连续五年参展的“老广交”，志达机电此次仍坐镇一期汽车配件展区。在王一彬看来，广交会从来不是单纯的“卖货场”，更是产品升级的“助推器”——每一次参会对接的新客户、收集的新建议，最终都会转化为产品迭代的方向。

此次主推的新能源电池包举升机，正是企业吸收海外终端客户实际使用反馈后，针对性升级的成果。“之前客户反映电驱举升速度过快，末端定位难把控，我们就给最后2公分行程加了人工微调模式，更好地适配实际工况。”王一彬表示，此行希望在行业圈层交流中把握未来市场发展趋势，抢占下一轮发展先机。

同样是汽配展区的“常驻嘉宾”，来自嘉兴经开区的浙江新正方实业股份有限公司是广交会名副其实的“元老级”参展商，自1981年前后便开启了独立参展历程。这些年，企业紧跟市场需求更新产品的节奏。本届广交会上，企业带来多款迭代升级的千斤顶产品，在轻量化、耐用性等方面进一步优化，用过硬品质对接全球采购需求。

家电赛道也有新解法亮相。嘉兴互德电器制造有限公司的食品烘干机曾在广交会上“一炮而红”——这款外形酷似微波炉的产品，支持70℃和85℃两种工作模式，可将水果、蔬菜、肉类烘制成干，至今已拿下超15万台海外订单。

此次参会，企业带着最新研发的“双温双控”食品烘干机再度出击，直击传统设备“一机难两用、食材易串味”的痛点。“过去烘完肉类再烘水果，得先清洁内腔、排出残留气味，不然很容易串味。”嘉兴互德电器制造有限公司总经理黎向军介绍，新品采用双腔体独立设计，可分别设置温度与运行时长，不同食材分开处理，在细分赛道上打造出差异化竞争优势。

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[ “新面孔”怀揣新期待，拓展市场 ]

在本届广交会的“嘉兴军团”中，50家首次参展的企业成为一股鲜活的新生力量。对他们来说，广交会既是展示产品的窗口，也是检验市场反应的机会。

桐乡优拓纺织科技有限公司便是其中之一。虽然是首次踏上广交会的舞台，但这家企业的“睡眠生意”早已走出国门。此次参会，优拓纺织带来了婴儿孕妇、户外出行、高低可调节、夏日凉感等不同主题的功能枕系列产品，主打中高端市场，精准瞄准颈椎不适的办公人群。

其中一款可调节高度的枕头颇具亮点：人的胖瘦、肩宽、体型各有不同，对枕头高度的需求自然存在差异，市面上的枕头大多是 “标准款”，而优拓纺织的这款产品却能实现“量身定制”。“枕头高度可以自由调节，每个人都能找到最适配自身体型与睡眠习惯的高度。” 董香梅说。针对当下流行的户外露营场景，企业还推出了防水抗菌款便携户外枕，折叠后仅大号水杯大小，出差旅行随手就能塞进包里。

对于首次广交会之行，总经理董香梅的期待朴实又务实：“现在市场竞争激烈，我们的目标不高，能会会老客户，再吸引一两个新客户，就心满意足了。”

来自平湖的嘉兴艺声电子科技有限公司，也将借本届广交会完成“首秀”。企业此次将携覆盖5英寸至21英寸的全系列车载音响产品亮相。为提升产品开发与交付能力，企业此前已完成自动化生产线与检测设备升级，具备从研发、定制到批量交付的一体化能力。

“我们期待以广交会为跳板，对接更多海外汽车改装品牌、经销商及采购商。”企业相关负责人表示。

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[ “新升级”展现新动能，链接全球 ]

产品如何卖向全球，折射着制造业竞争方式的深层变化。第140届广交会首期展览聚焦先进制造领域。“从嘉兴参展企业的情况看，工业制造板块的产品结构正向价值链高端延伸。”嘉兴市商务局相关负责人表示。

从“卖单品”向“供方案”跃升。浙江高格智能装备股份有限公司将本届展会作为“方案出海”的重要阵地，推出“工业母机 + 智能产线集成”成套装备，可帮助客户降低至少20%的产线人工成本，以整体解决方案回应采购商对生产效率与良品率的核心诉求。嘉兴多角电线电缆股份有限公司则集中展示一站式定制线缆解决方案，覆盖新能源、风电、深海工程等多元场景，实现从产品供应到服务赋能的延伸。

“含金量”与“含绿量”并重。在欧盟碳关税落地实施、全球绿色贸易壁垒趋严的背景下，嘉兴企业早已将低碳理念贯穿研发生产全链条。来自海盐县，浙江易控电子科技有限公司EC6系列变频器持有欧盟公告机构UDEM出具的CE认证，全面覆盖LVD低电压、EMC电磁兼容两项指令，以硬核合规属性打通欧洲市场准入通道，夯实绿色出海基础。

“硬实力”和“数字化”搭配。随着数字化智能化全面渗透生产全链条，智能产品正成为嘉兴企业角逐全球市场的新底气。来自秀洲区的嘉兴领鹿特种车辆有限公司，其新一代F系列高尔夫球车广受关注：12.3英寸触摸屏、智能空调与云端互联功能，让车辆兼具舒适体验与智能管理能力；高强度铝合金底盘兼顾防腐性能与轻量化优势，模块化选装设计可满足不同场景的定制需求。近年来，企业投入200多万元改造柔性产线，可实现3至5分钟下线一台车，高效响应海外市场的个性化订单。

广交会的参展热度，正是嘉兴外贸稳中提质的生动缩影。今年1-8月，全市实现进出口3804.8亿元，同比增长16.3%，其中出口2760.8亿元，同比增长12.3%、高于全省平均，外贸韧性与活力持续凸显。“我们将全力做好参展服务保障，支持企业抢抓机遇、开拓市场，助力嘉兴智造在全球市场持续谋新求变、行稳致远。” 嘉兴市商务局相关负责人表示。

读嘉新闻记者：杨永昌

编辑：赵倩

责编：谭罗敏

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