扬州“科技红娘”牵线 实验室“珍宝”变产业“真金”

科技成果犹如珍宝，却常“藏在深闺无人识”。技术经理人一头连着科研院所，一头连着市场产业，既懂技术又懂市场，是科技与产业之间的“红娘”。在扬州，这支被称为“科技红娘”的队伍已近千人，正加速推动创新成果走出实验室、走向生产线、投向大市场。

赛场比拼

15位资深从业者秀“撮合功夫”

10月12日，扬州首届技术经理人技能大赛暨2026年江苏省技术经理人竞技比拼活动（扬州赛区）开赛。经地方推荐，30余名技术经理人参赛，经专家初评，15位资深从业者进入现场路演答辩，比拼技术研判、需求挖掘、成果对接等专业素养。

赛场内，比拼紧张热烈；赛场外，众多“科技红娘”常年奔走在实验室与生产线之间。

来自扬州创研科技有限公司的技术经理人胡凡对此深有感触。船舶制造领域，船板焊缝修磨长期依赖人工操作，作业环境高危、生产效率偏低，打磨质量难以稳定管控，是造船行业亟待破解的现实痛点。一边是制造企业自身研发力量不足，一边是江苏科技大学的海工算法长期“困”在实验室里。“我做的，就是把这两头接起来。”胡凡说。在她的牵头撮合下，扬州海润船业与江苏科技大学于2025年签订了65万元技术开发合同。项目全面落地后，焊缝修磨预计实现自动作业，安全性、效率均得到提高。

“技术经理人不只是做供需撮合，更要当好产学研项目的‘架构师’。”胡凡认为，科技成果转化中，最难的是科研工作者与企业家之间的认知鸿沟——科研人员习惯用数据和参数说明问题，企业家难以理解；企业家喜欢讨论产出比、成本效益，这又恰恰是科研人员的“盲区”。他们中间，需要一个沟通交流的“翻译”、一个促进合作的“红娘”。

近两年，胡凡带领其公司技术经理人团队累计促成22项技术转移项目，实现技术交易额超千万元，服务企业200余家，同时推动10余名博士高端人才落地扬州创办科技企业。

精准匹配

“零时差”对接校企需求

钱钧也是扬州的一名技术经理人。为了做好这份工作，他系统学习了知识产权、交易流程、法律法规、成果评价等多领域专业知识。

“一名技术经理人要懂技术，能跟大学教授、科研人员对话，探讨技术解决方案；要听得懂市场需求，能在商业话语体系中推广技术价值，实施商业策划和谈判；还要懂政策，熟悉产业政策和相关要求。”钱钧说。促成一项合作，往往要花费数月甚至一年。

今年5月，钱钧在参与市科技人才“揭榜挂帅”助企专项行动企业走访调研服务过程中，摸排到江苏锐龙装备科技有限公司“基于物联网的小型盾构机全生命周期智能感知与预测性维护系统研发”的技术难题，随即面向全社会发布企业技术需求，广泛征集技术团队“揭榜解题”。

“需求发布期间，我们发现华东交通大学郝勇教授团队的研究方向与企业技术需求高度契合，可实现技术供需‘零时差’精准匹配，便第一时间搭建校企沟通桥梁，精准对接双方合作诉求。”大连理工高邮研究院副院长钱钧介绍，经过近3个月密集对接、沟通洽谈，校企双方顺利完成项目签约，并将共建盾构装备智能感知与预测性维护联合实验室，深化长期产学研合作。

梯队培育

持证技术经理人已达857人

为培养一支强有力的技术经理人队伍，扬州通过常态化培训来提升从业者的专业性。10月14日至16日，我市举行第十九批科技镇长团履职能力培训班暨2026年扬州市初级技术经理人培训班，围绕政策法规、科技成果评价、知识产权等内容对近百名学员进行培训。培训结束后，通过考核的学员可获得《国家技术转移专业人员能力等级培训中级技术经纪人结业证书》。

记者获悉，作为全省首个国家技术转移人才培养基地分基地，扬州已培育以“三团一员”（科技镇长团、科创助航特派团、技术转移专业服务团和科技人才服务专员）为主体、取得技术经理人证书的技术转移人才队伍近千人。

数据更有说服力：6年来，通过“揭榜挂帅”助企专项行动，扬州累计培育持证技术经理人857人；累计服务企业1665家次，征集技术创新需求2263项，促成技术转移正式合作511项，总金额超3.8亿元。

“我们将为企业和市场培育更多服务科技成果转移转化的高端专业技术人才，架设科技成果从实验室到企业车间的‘高速路’，推动科技成果转化项目加速实现产业化，为产业科创名城建设打造强力引擎。”市科技局相关负责人表示。

通讯员 柯季 记者 杨宝岭