红红火火柿柿如意！绍兴这个小山村，做对了什么？

（雾气蒙蒙的兢山村，赵学干/摄）

清晨5点，天姥山的雾气还未褪去，60多岁的潘雪近就起床和面、准备配菜，为一天的生意作准备。

潘雪近的饼摊生意不大，一个电饼铛、一块砧板，就是所有的设备了。她的摊位摆在自家院子里，院子一侧，有一道古色古香的月洞门。由月洞门向外望去，漫山的红柿子和天姥山的美景尽收眼底。

2019年，潘雪近家的院子里，建起了这扇月洞门。因为这扇门，绍兴新昌县这个名叫兢山的小山村，从此展开了一段戏剧化的叙事。

潘雪近没有想到，自己干了几十年的农活，有一天会在家门口做起生意。兢山村的村民都没想到，每到秋天，村子里会来这么多人。

又一年柿子红了。潘雪近的门口排起了等待拍照的队伍，她的生意比前两年更好了。

（潘雪近门口的月洞门，张君涛/摄）

（门口等待拍摄的游客）

红了

兢山村的走红，离不开一位有审美的摄影师。

这位摄影师叫梁柏林，新昌人。在过去30多年的时间里，他经常组织全国各地的摄影师到新昌拍摄。2018年，他的拍摄脚步来到了兢山。

梁柏林分享了一个故事。他刚到兢山的时候，正碰到一个村民在砍柿子树。他走上前询问村民，好好的柿子树为何砍了？村民的回答很无奈：短视频上都说吃柿子容易得结石，柿子卖不出价格，不如砍了当柴火烧。

（柿林，潘伟峰/摄）

梁柏林当即制止了这位村民，并承诺买下柿子树。他告诉村民，柿子树以后能让给你带来财富，不能就这样砍了。后来，这片柿子林保存了下来，也成为了兢山柿林有名的打卡点。

梁柏林走遍了兢山村每个角落。在潘雪近的院子里，他发现了绝佳的拍摄角度。为了照片构图更完美，梁柏林决定在院子里建一面月洞门。他还买下了门前的几株柿子树，供摄影师拍摄。

2019年，月洞门落成，小山村的命运由此发生了改变。月洞门落成的前两年，来旅游拍摄的人还不多。到了2022年，经由网络传播，兢山村彻底爆火。

富了

村民李正涛家，在兢山村的正中央，门口有一块宽敞的平地。

李正涛没啥文化，过去以务农为生。家里还有个患病的女儿，看病开销大，生活过得十分拮据。

兢山村的走红，改变了这家人的生活。

（兢山村航拍，标注点为李正涛家）

2022年起，李正涛和妻子摆起了摊。开始是卖些柿子，后来又酿起了柿子酒，今年的经营种类更丰富了，有冰箱贴、柿子干、农产品……每年都有不错的收入。

李正涛家里的老旧房子，原先已破败不堪。去年，李正涛用这几年赚的钱，给房子做了装修。家里，冰箱、洗衣机、空调一应俱全，和前几年的样子完全不同了。

李正涛家生活的转变，是兢山村村民致富的一个缩影。

从李正涛家向前走一百米，有大大小小的摊位有十几个。这些原先面朝黄土背朝天的农民，都成为了小生意人。在柿子成熟的三个月，赚个几千、万把块钱不成问题。而这个数额，相当于他们过去一年务农的收入。

村里也给出了一张成绩单。2024年，兢山村全村接待游客超30万人次，户均增收超3000元。到了今年，仅国庆假期7天，游客就突破了8万人次。

美了

潘雪近已经60多岁，每天高强度地劳作，却觉得一点都不辛苦。真正让她烦恼的是：每年柿子红两个月，她生意只能做两个月，如果能一年四季都能做该多好!

“有钱赚，哪里会累？”潘雪近希望一年四季村里都有这么多的游客，这也是儒岙镇正在努力破解的“难题”。

一个很现实的问题：每年的9月到11月，是村里游客最多的三个月。这三个月过了之后，喧嚣热闹褪去，村里又安静了下来。

为了拉长旅游周期，让“网红村”长红，儒岙镇投资1300余万元，打造了“相生相爱”柿园、“爱上天姥”游步道、“天姥云雾”观景台等特色景观。后来，民宿、咖啡店建起来了，饭店也建起来了。

（张君涛/摄）

2026年的秋天，兢山村的故事又有了新的发展。国庆期间，悬崖书屋开门营业，成为村里新晋“顶流”。赏完红柿、逛完古村的游客，喜欢走进书屋：或静坐读书，或远眺天姥山，十分悠闲惬意。

可以预见，一个一年四季都有游客的兢山村，就要来了。

尾声

61岁的村民李亚芳还记得，小时候，自己很馋邻居家的柿子，父亲就在地里种了几株。50多年过去了，父亲已至耄耋，柿子树还长得十分旺盛。

兢山村种植柿子已有百年历史，百年来，柿子熟了一年又一年，村民们日出而作，日落而息，并未多瞧它们几眼。

2022年的秋天，兢山村意外走红，村庄和村民的命运被彻底改写。有时候不得不感慨，生活真是一趟奇妙的旅程。偶尔，它会奖赏那些真正勤劳善良的人。

我们期待兢山村故事的新篇章。