不用自己跑，合作伙伴能“网购”了！湖南多企业通过这个“超市”入手心仪的合作

为落实《湖南省加快场景创新和大规模应用三年行动方案（2026—2028年）》，今年5月18日，湖南省发改委牵头打造的湖南省应用场景超市（下称“场景超市”）正式上线。

这个“超市”可以理解成一个“网购平台”，充当起技术方与需求方的产业连接器。只不过，上面卖的不是“货物”，而是场景、技术、机会。

10月14日，潇湘晨报・晨视频记者来到位于株洲的湖南联诚轨道智能装备股份有限公司（下称“联诚轨道”），这是一家深耕轨道交通核心部件研发制造的本土企业。公司已通过“换芯不换壳”的绿色再制造技术路线，把多台老旧的传统内燃机车改造为新能源动力系统，改造后能耗成本节省 80% 以上，还能再“延寿”30年。

联诚轨道绿源事业部副总经理邓姣艳坦言：“我们虽然有‘油改电’的技术，但自己去寻找应用场景和客户是很困难的。企业既是技术供给方，也可以成为需求方，我们在场景超市里找到了更多上下游合作伙伴。”

在清水塘老工业区绿色低碳改造和产业更新转型升级的过程中，存在大量现实痛点。作为运营主体的株洲清水塘投资集团把改造需求放上场景超市，公开“出题”，吸引各类科创主体前来“答题”。

清水塘投资集团招商服务中心主任、能源事业部总经理徐菲菲说：“场景超市相当于是把国内优秀企业集中放到了同一个篮子里，能精准匹配我们的需求，不需要再靠自己广撒网寻找合作伙伴。”

钢铁行业双碳履约压力大，湖南华菱涟源钢铁有限公司（下称“涟钢”）在平台发布需求。“如果我们自己在全社会遴选，会需要很高的时间和人力成本。”涟钢企业管理与战略规划部信息管理室主任谭新介绍，在场景超市的“撮合”下，最终联手中冶赛迪落地了国内钢铁行业首套AI智慧能碳一体化管控平台，搭建 “1+1+1+X”智慧能碳一体化管控体系，破解多协议设备兼容、碳足迹精准核算、高危环境巡检等行业痛点。

该项目的能力方还包括宇树科技，谭新表示：“我们已经和宇树科技达成合作，成立了联合实验室。”目前，四足机器狗已开始代替人类前往有安全风险的场地工作，未来还将被应用在新的产线上。

过去有个普遍难题：大企业想搞绿色化、智能化改造，却不知道哪家新技术靠谱；科创企业手里有新方案，却苦于没有真实工厂案例。传统招投标很看重“过往同类项目业绩”，没有落地案例的新技术往往被拦在门外，大企业也担心试新技术有风险，不敢轻易尝试。

场景超市，本质是政府充当“信任中介”，货架上摆的不是商品，而是“场景机会卡”和“技术能力清单”：需求方展示自己的生产线、车间、厂区设施，写清痛点与改造目标，把真实生产现场当作新技术的试验场；能力方把自研技术、软硬件方案上架，标注能解决什么问题。

平台不止于线上挂信息，还提供专家评估、线下对接会，容错+首购机制等关键支持，还允许首台套创新产品在真实工况下先测试、后付费。项目验证跑通之后，这套成熟方案便能复制推广到全省乃至全国。

从联诚轨道的技术“上架”，到清水塘的“出题”解题，再到涟钢的智慧能碳实践，湖南正以场景为支点，撬动技术与产业的双向奔赴，让更多新技术找到属于自己的“试炼场”和“入场券”。

潇湘晨报·晨视频记者骆一歌

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