“我在中国挑广货”2.0：产供链升级下的广交会客商新趋势

10月15日，来自太阳能公司的突尼斯裔德国人马卢恩（Marouen）在广交会上找到广东本地源头厂商，预订了近1000件储能逆变器。他表示，这个广货品牌在自己国家很有名，能很好地匹配当地的电力系统。

另一边，巴基斯坦企业家哈马德·阿拉姆（Hammad Alam）挑走了“粤产”太阳能水泵。他说，专门来到广交会，是为了把更多创新技术带回去，丰富为客户提供的产品选择。哈马德的父亲早在上世纪70年代便来到中国商务出差，两代人接续的来华贸易经历，正是众多境外客商与广东商贸往来的一个缩影。

《我在中国挑广货》第一季曾记录国际友人了解广货、爱上广货、带走广货的故事。第140届广交会恰逢创办70周年，远道而来的海外客商感受着这一平台沉淀下来的贸易价值。

在产供链升级背景下，海外客商可以一次性对接大量广东源头厂商，面对面敲定订单细节，第一时间触达“数智”前沿新品、“绿色产品”等。这趟“在中国挑广货”的新旅途上，哥伦比亚国立大学的老教授挑走的是一块屏幕背后的教育经验与创新方法；巴西客商此前实地考察后订了几百台机器人，今年又来看具身智能新产品。一件件广货，经由广交会，被带上返回世界各地的旅途。

哈马德·阿拉姆（Hammad Alam）今年42岁，是一名来自巴基斯坦的企业家。这是他第一次走进广交会展馆。“10月12日我抵达广东，计划18日启程回国。”在深圳市英威腾电气股份有限公司的展台前，哈马德讲起自己此行的目的。

哈马德的家族经营着一家巴基斯坦进口贸易公司，已有150多年贸易经营历史，业务覆盖纺织、皮革、化工以及塑料聚合物。他的父亲早在上世纪70年代便辗转来到中国开展商务出差。哈马德本人27年前就已踏足中国。过去五年，他们家族企业从中国大量采购太阳能相关产品。

“现在巴基斯坦当地对新能源产品的市场需求旺盛，中国生产商拥有全球顶尖的创新能力。今年我们特意来到广交会，把更多创新技术带回巴基斯坦，丰富我们在当地能给客户提供的产品选择。”哈马德表示。

展馆内多轮沟通后，哈马德的目标已经清晰。他打算带走英威腾的新能源解决方案，订购了太阳能水泵，并称“广货”真的令人惊喜，提前完成了这次行程任务。他介绍，大概会下1—2个集装箱货量的订单，由不同品类产品拼起来。这次采购也让他决定，之后每年定期从广东企业进口约200兆瓦太阳能光伏组件。

在新能源展区，突尼斯裔德国人马卢恩（Marouen）正在美世乐（广东）新能源科技有限公司展台前确认订单。他今年39岁，在德国生活30余年，是一家太阳能公司的工程师。“我在10月15日凌晨1点才落地广州，这次是专程来参加广交会，发掘更多品类的绿色产品。”

马卢恩对美世乐品牌早有了解。他说，这个品牌在自己国家很有名，自己对该公司光伏逆变器、光伏控制器、锂电池及光伏储能系统等设备已有所了解。由于所在地区电力供应不太稳定，美世乐的产品能很好地匹配当地电力系统。此次他看了两三类产品，最终想先装一整个集装箱的产品，包含将近1000件储能逆变器。

马卢恩感叹，能来到这里真是件很棒的事情。很多产品来自广东，都是本地源头厂商。广交会是全球规模最大的展会之一，能在这里看到当地优质产品，体验很不错。

历经70年迭代，广交会展品版图不断拓展，从传统商品延伸到AI、智慧教育等前沿赛道，吸引学者、商人跨越国界前来探寻。

78岁的贝多芬·埃雷拉·瓦伦西亚（Beethoven Herrera Valencia）是哥伦比亚国立大学荣休教授，深耕教育行业五十余年。他说，这次跟随大学代表团一起来，一行中有教师也有商人。商人来广交会购买机器人，他来调研、学习创新经验，并把学到的经验应用到课堂和研究中。

在广州视源电子科技股份有限公司展台前，这位老教授在MAXHUB AI教育平板上画立方体、手写思路。他表示，这不只是一块平板，更是一套贯穿办公与教育的AI能力。自己研究哲学、历史和经济，这样的教育大屏可以帮助用AI整理历史和地理相关数据图表，有助于后续课题设计。对贝多芬来说，他更想从广东挑走的，是一块屏幕背后的教育经验与创新方法。

视源股份有关负责人介绍，截至10月15日上午，已有法国、美国、约旦等国家和地区超过50家采购商前来咨询对接，十余家采购商和企业达成初步采购意向。

广东智造的力量已经走出广交会展馆，落地海外校园。今年5月，MAXHUB携手联合国教科文组织高等教育创新中心，向尼泊尔特里布万大学交付一整套智慧教室。如今MAXHUB产品已销往全球140多个国家和地区，项目在美国、泰国、马来西亚、新加坡、澳大利亚等APEC经济体落地。

今年是APEC“中国年”，更多“广货”正借助APEC会议的大舞台，或沿着广交会等国际展会打开的通道走向全世界。

与此同时，来自尼日利亚的穆巴拉克（Mubarak）也是头一次来到广交会现场。他现场购入智能手表、茶叶、茶具，并表示中国现在技术发展太快，逛到现在看到好多之前从来没见过的产品，太开眼界了。

穆巴拉克挑走的智能手表，来自深圳市金大智能创新科技有限公司。展台上的智能穿戴、陪伴类设备吸引海外客商驻足。上一届广交会上，该企业同类产品就收获大量现场订单。这家企业2016年成立于深圳，主打一站式智能产品与机器人研发解决方案，产品线覆盖智能伴宠机器人、ABOT编程机器人、AI情感陪伴机器人等，产品年出货量可达300万件，销往全球20多个国家和地区，覆盖400余座城市。

广交会见证广东制造业不断成长迭代，成熟完备的产供链合作，成为海外客商“在中国挑广货”最坚实的后盾。

本届广交会热门展区之一张雪机车展台，聚集了不少海外采购商和外国旅客。来广东旅游的21岁哈萨克斯坦青年任佳尔（Artyom）说，自己是张雪机车的粉丝，这次想试试他们新出的摩托车，也专门来到广交会，希望能看到张雪，可惜来晚了，并没能遇见他。

即便如此，这次广交会之行依旧给他带来新的憧憬。他打算先在广州旅游，打卡美景美食。之后还想在广州找一份工作，最好是摩托车测试员。他也想去江门，听说张雪机车部分零部件来自那里，想去学习，也看看工作机会。

张雪机车海外品牌推广负责人介绍，江门市瑞跃实业有限公司给张雪机车提供了排气管消声器，发动机钛合金气门供应商同样来自广东。该负责人表示，产品能够媲美国际一线同级别产品甚至实现性能超越，根源在于国内成熟的供应链体系，汽缸、曲轴、连杆、气门等核心部件都有国内供应商给予很多支持。

扎根大湾区13年的派宝机器人，也受惠于广东完整的产供链合作。派宝机器人负责人介绍，公司总部设于广州，制造基地放在湛江，传感器来自深圳和惠州，清洁机器人的清洁模组基本来自东莞，全矩阵产品基本实现国产替代。派宝机器人已连续7次参加广交会。

来自巴西的SMARTSEG集团战略合作助理凯尔文（Kelvin），是广交会的熟面孔。他说，自己在2024年秋季广交会上了解到派宝机器人，当年秋季广交会结束后，到广东派宝机器人有限公司考察，下了几百台机器人订单。他连续几届参加广交会，都来到派宝机器人展台。这一次，他来看安防巡逻的具身智能新产品。该产品可以在配电室以及总部大楼等室内环境巡逻，同时能结合“大脑”做人机交互和AI预警。

派宝机器人负责人表示，在广交会上收获了很多客户。以前这类产品更多销往西欧、北美等地，这两年也逐渐增加了东盟国家、“一带一路”国家、金砖国家等。海外业务已经成为公司主营业务第一增长曲线，海外营收占比已将近40%。

看完新产品，凯尔文已经敲定后续行程。他说，跟派宝机器人约好了，10月19日会到公司考察，再实地深入探讨和体验新产品，以及确定后续意向订单。