从两张“新面孔”，看见外贸新变化

在第140届广交会一期展馆，高端制造、智能装备等展品集中亮相。展馆中，两张“新面孔”折射出当下外贸的新变化。

第一张“新面孔”是来自乌兹别克斯坦的95后采购女孩Frida。她和多名年轻同事都是第一次来中国，也是第一次走进广交会。她所在的团队主要负责机械装备、电动工具采购。

尽管有明确的采购目标，Frida逛展时仍保持好奇。除了重点关注的工业工具，她也在服务机器人展位前驻足许久，对每一项中国智造产品都充满新鲜感。她表示，自己正在学习中文，对她而言，外贸不只是一份工作，更是看见新世界、拥抱新机遇的窗口。

乌兹别克斯坦的工业体系虽不如邻国成熟，但经济发展活力满满。此前多次接受采访、深耕中亚市场的浙商曾表示，当下的中亚市场像极了改革开放初期的中国，处处蕴藏机遇。

另一张“新面孔”出现在巨星科技展位。此前连续几届广交会，巨星科技旗下瑞士品牌Swiss Tech的展位以锂电池设备、专业充电工具为主，呈现标准、硬朗的“工业风”。

本届展会上，熟悉的工业设备仍在，但展台重心已明显转移。一排排轻巧、精致的新品摆在显眼位置，包括便携多功能露营剪刀、手钳、磁吸露营保温杯、迷你可调节露营灯、防水头灯等，原本严肃的工业展台多了生活气息和消费质感。

巨星科技高级副总裁李锋介绍，这次展位大变样并非临时上新几件单品，而是企业提前两年启动的品牌方向转换，背后投入了不菲的研发成本。每一款新品的模具投入就要50万到100万人民币，两百多个SKU沉淀两年多，才集中在本届广交会亮相。

李锋坦言，企业过去长期深耕海外B端专业工具市场，行业内卷加剧，叠加汇率、原材料、运费多重压力，企业选择主动跳出固有赛道，瞄准海外户外露营、狩猎、轻量化出行等C端细分场景。从大储能设备转向轻量化消费品，相当于把原有产品线推翻重来。产品定位也随之抬升，从过去单价10美元以下，升级至20美元起步。

这些新品收获了超出预期的反馈。除传统欧美市场外，“一带一路”沿线、南美、中亚客商也对这类产品兴趣浓厚。

一届广交会，两张新面孔。一个远道而来，带着对市场的好奇，在展馆里寻找属于自己的机会；一个扎根多年，投入时间与成本主动调整产品思路，在熟悉的赛道之外试探新方向。

广交会的热闹从来不止是订单洽谈。新旧相遇，想法碰撞，这些藏在展位与人身上细微的改变，就是外贸最真实的样子。