双向搭桥！长沙经开区中非经贸总部大厦助力湘企出海非洲

◎星沙时报记者 王楠清

入秋已久，长沙的风里已经有了凉意，但在长沙经开区中非经贸总部大厦里，一场围绕加纳、莫桑比克、坦桑尼亚的经贸投资对接会刚刚落幕，走廊上还能听到企业代表们热烈的交谈声。大厦的展示厅里，来自非洲的咖啡豆与湖南的工程机械模型并排陈列，像是在无声讲述着一条跨越山海的双向通道。

这栋矗立在长沙经开区的大厦，正以它特有的方式，重新定义湖南企业走向非洲的路径。

流量通道里的“双向桥”

阿里巴巴全球速卖通（中非）跨境电商产业园，是招引落地的核心平台企业之一。它由经开区管委会与阿里巴巴速卖通共建，拾焰控股负责整体运营，采用“一平台、三中心、多品牌”架构落地运行，是大厦最早运转起来的平台板块之一。

产业园的核心逻辑是“全链路陪企业出海”。前端帮企业做平台入驻，提供全托管、半托管运营模式；中端打通物流、9610/9710跨境通关、供应链整合；后端提供市场对接、培训、涉外法务、金融、人才支撑。从开店运营到长期经营，形成完整闭环。

速卖通产业园最不可替代的价值，在于“线上流量+线下政企资源”的双重打通。普通外贸公司往往依赖于单一渠道，而速卖通一边拥有面向200多个国家的线上流量，一边通过中非桥对接30多个非洲国家的商协会和政府机构，线上电商流量与线下本土渠道同时落地。这种“B2C+B2B”双向打通的能力，企业单打独斗很难实现。

针对企业“不敢出、不会出、出不去”的痛点，速卖通产业园逐一破解。针对“不敢出”，产业园联合湖南（长沙）涉外中央法务区搭建法律直通平台，把法务、认证、风控前置；针对“不会出”，产业园常态化开展产业带出海培训、询盘分析、商务英语角，企业不用组建完整跨境团队也能做跨境电商；面对“出不去”的，产业园通过“湘入非啡”、工程机械资源对接会等活动让企业直接对接非洲采购商，依托CCEC基地整合海外仓和国际物流资源降低物流履约门槛，让企业产品真正实现卖得出去、运得出去。

入驻至今，产业园实体累计入驻企业200余家，对非贸易占比65%，统筹开展专题活动70余场，圆满完成重要接待100余批次，被阿里巴巴认定为全国速卖通赋能园区标杆。更值得关注的是，产业园搭建了中非企业家俱乐部，既组织湘企走访非洲，也邀请非洲客商和青年创业者来到长沙，推动“湘品出海”与“非品入湘”双向流动。

技术底座上的“陪跑者”

亚马逊云科技出海赋能中心是中非经贸总部大厦另一块核心拼图。2025年6月，亚马逊云科技、颐高集团与长沙经开区管委会正式签约，同年9月项目进入运营，落户大厦七楼。这是华中区唯一由亚马逊官方授权的专业跨境电商产业园，也是大厦构建“技术赋能层”的关键落子。

不同于传统产业园“收租即止”的模式，亚马逊在大厦里做的是一套深度服务体系。其服务体系分三大块：面向长沙经开区大型工贸企业的数字化升级，依托云计算和算力支持，帮企业在产品研发阶段对接海外市场需求；帮助传统外贸企业做数字化转型升级，从产品规划到合规物流结算，全链路支持；为小微企业、创业个体提供出海路径指导，通过后台数据帮他们判断什么产品适合什么市场。

最让企业受用的，是亚马逊的“专家陪跑”机制。客户经理采用移动办公方式，定期与企业面对面交流。一位运营人员打了个比方：“传统交流方式都是发邮件，周期非常长。在我们这里，平台规则一变动，马上就能得到解读。”大厦里还部署了基于亚马逊全球电商数据的智慧屏系统，企业输入产品和目标市场，系统便能反馈需要哪些认证、适合哪些站点，把出海的第一步变得不再遥不可及。

实践印证了这套模式的生命力。运营一年来，亚马逊项目入驻企业38家。一家园区企业原本只做国内市场，通过亚马逊的市场洞察发现欧美华人消费群体客单价远高于国内，园区团队帮它逐一梳理各类要求与认证，让企业成功实现出海发展。

一张网里的“出海新局”

中非经贸总部大厦要做的，从来不只是把企业引进来，它更像一个“总服务台”：平台企业在这里办公，服务能力在这里集成，经开智造与非洲市场在这里对接。

这栋楼正在编织一张更大的网。今年8月，大厦拓展区正式启动，铭诚绿谷智慧产业园被纳入其中，通关便利、商事服务、跨境金融、海外拓展等服务资源在这里叠加。这张网的骨架，湖南称之为“一区十六园”——以中莫经济合作区为核心，联动东非中国产业园、加纳东方人工智能安全产业园、中非（湖南·长沙）循环经济产业基地等海内外产业载体，形成国内以大厦及拓展区为综合服务节点、海外以非洲各国园区为产业落地节点的双向格局。

网已经撒开，更要织密每一处节点。

中非经贸总部大厦正搭建一套精准的产业服务体系：通过企业调研、专场活动、座谈走访等方式，收集梳理企业发展需求与痛点；持续更新完善长沙经开区外贸企业名录台账，依托调研成果开展精准供需对接，并规划打造分产业考察线路。同时建立重点项目跟踪机制，全力推动项目落地。

依托中非经贸博览会、广交会、进博会等重大展会平台，举办专场推介活动；主动对接省商务厅及各类商协会，为辖区企业争取参展展位，组织境外考察、供需对接活动，助力更多企业从大厦出发，开拓非洲市场。

国际合作支点布局也在加快推进：计划三年内，建立5个非洲国家海外联络站，1个国内姊妹大厦，搭建非洲各国涉外资源网络，打通国内与海外的渠道资源，为企业出海赋能。

同步搭建海内外媒体传播矩阵，让园区企业的新品、产能、优势品类直抵非洲客户，非洲市场的需求信息、政策变动、采购清单也能反馈给国内企业，打通“园区企业-大厦-非洲政企及商协会”的传播对接链条，让园区企业产品走出去的同时，把贸易机会引进来，实现从企业品牌曝光到供需撮合的真实转化。

非洲市场潜力巨大，但也充满挑战。这栋大厦不追求短期爆发，而是坚持做企业出海的“服务员”和“摆渡人”。从服务一家企业出海，到培育一片产业出海的生态土壤，中非经贸总部大厦正在把湖南的制造业优势转化为外贸竞争优势。当越来越多的企业从这里出发，带走的不仅是一张订单，更是一整套可复制、可落地的出海能力。这，或许才是一个平台真正的价值。