从优质产品到稳定供应链——陕企凭实力留住全球客商

广交会上客商云集、人流涌动。陕西企业携原创新品亮相，在“中国第一展”上展示陕西制造魅力，持续扩大外贸“朋友圈”。

10月18日，陕西勇拓机械科技有限公司展位上，一台银灰色数控弯箍机吸引不少客商驻足。一段手指粗的螺纹钢被放进进料口，随后被弯折成规整方形，落到出料台上。

来自阿联酋阿布扎比的客商普拉桑纳盯着操作屏询问：“这台设备一天能加工多少吨钢筋？精度如何？”

勇拓公司销售员白永亮指着屏幕参数介绍，设备的上料、定尺、剪切、弯曲、套丝、分拣、成品收集全部自动化集成，并配有伺服驱动控制，尺寸一致性高，10小时能加工8吨钢筋，效率比传统设备高出一倍。

普拉桑纳进一步询问，设备能否适配多种场地条件、钢筋规格和语言操作。白永亮笑着回答，可以按照当地规范和操作习惯定制。

这样的对话，在勇拓公司展位前反复上演。这家来自渭南市富平县的高新技术企业，凭借过硬产品质量和周到的售后服务，把一批批客商留在展位前。

“以前，我们的弯箍机、弯曲机、切断机主要供应国内高铁、地铁和房地产项目。2024年底，公司下定决心做外贸。广交会是能最快接触到全球买家的地方。2025年5月，公司第一批出口设备订单在广交会上签订。”勇拓公司销售员罗鹏说。

出海一年半，该公司的设备已应用到新加坡、马来西亚以及中东、欧洲等国家和地区的工地。去年，公司出口额达1000多万元，今年预计达2000万元。

市场能这么快打开，靠的不是价格便宜。“我们不打价格战，而是对标国际高端设备。”勇拓公司总经理姜勇说，公司每年投入销售收入的6%以上用于研发，新品更新率在40%以上。

现场，来自迪拜的老客户斯瓦对该公司产品赞不绝口。他说，去年采购了勇拓的钢筋剪切弯曲生产线，设备运行稳定、能耗低，大幅减少钢材浪费；售后团队还提供线上培训和技术支持，显著提高施工效率。今年，他还要再采购一批。

出海之路并非一帆风顺。姜勇坦言，国际形势风云变幻，最先上涨的是运费，原本一个集装箱2000多美元的海运费，如今涨到8000多美元；交付期推迟，收汇也变慢，客户付款常常卡在半路到不了账。

难是真难，但勇拓公司团队没有打退堂鼓。今年，他们直接在迪拜注册海外公司，常驻四五名员工。这是公司在海外落下的第一颗子。

“卖一台设备很容易，给客户配置一整套能用的方案才是我们持久的布局，这样才能稳稳占据市场。”姜勇坦言，只要技术过硬、服务跟得上，客户下次还愿意购买，相信生意会越来越好。

展会上，同样吸引客商驻足的还有陕西西昂科技集团有限公司的展位。一台乳白色冰浴机放置在展位中央，缸内水温保持在零摄氏度。

展位工作人员余俊珠将手探进水里，向一位德国客商展示：“运动完泡个三五分钟，能快速排乳酸、缓解肌肉酸痛，是专业康复的标配。”

德国客商雨果将手探进缸里笑着说：“温控做得这么准，很符合我们的要求。我们的专业运动队对这种设备需求很大。”

作为国内行业头部企业，西昂集团发展外贸已有10余年。制冷机、臭氧机、制氧机三大产品覆盖大健康、消杀环保、康复理疗等领域，远销美国、加拿大、西班牙、德国、澳大利亚等10余个国家和地区。

“自有专利和高效协同的供应链是我们承接大量订单的底气。”西昂集团总经理张雅说，公司是国内少有的同时拥有冷水机工厂和浴缸工厂的生产商，冰浴一体机两大核心环节的技术全部自主掌控，装配效率远超同行；配套模具工厂位于蓝田县，离公司车程不到一小时，改模、打样随时跟进；核心零部件供应商合作了十多年，遇上急单能快速排产，从生产到组装、检验全链路提速，把交付周期缩到最短。

在打通供应链“最后一公里”上，西昂集团也下足功夫。公司在美国布局了5个仓储基地，在澳大利亚、印度也建有仓储基地，核心市场都有充足备货。

“客户下单，走的是双清包税到门，公司还负责上门安装。”张雅说，设备出现问题，由公司合作的第三方团队负责售后，不用千里迢迢运回国内，大幅降低时间成本和物流损耗。

站稳现有市场的同时，西昂集团也在向前铺路。新一代液冷产品正在加紧研发，沣东新城31.4亩的制冷谷产业园建设如火如荼，为出口扩张攒足后劲。

张雅说：“我们从不靠低价抢市场。让产品有不可替代的竞争力，让交付快人一步，让服务扎进当地市场，海外合作才能更长远。供应链强了，订单自然会找上门。”

本届广交会上，像勇拓公司、西昂集团这样的科技型陕企不在少数，大多都有出海经验。优良的产品品质、稳定可控的供应链，提升了陕企闯国际市场的竞争力，越来越多陕西制造在展会上获得客商青睐。截至10月19日广交会首期结束，陕西参展企业累计收获订单5598笔，达成意向成交额3.07亿美元。

“通过广交会这扇窗，我们看到了陕西外贸的韧性与活力。这份韧性和活力根植于陕西制造的深厚积累、企业家的创新精神，也受益于国家持续推进的开放战略。正是这些，让陕西企业拥有了向上生长的底气、向外扩展的勇气。”省商务厅对外贸易二处负责人李晓玲说。

谈话间，又有两位来自南美洲的客商在西昂集团的制冷机前停下脚步。一番交流下来，双方达成4万美元的采购意向。

展馆里灯火如昼、人流熙攘，一次次驻足、一场场问询，属于陕西制造的新订单正一笔笔落地……