山东“组团”广交拿订单

第140届广交会正在广州举行。本届广交会恰逢创办70周年，展览面积约155万平方米，3.2万家企业同台竞逐。在这个“中国第一展”的超级舞台上，山东交易团交出的答卷引人注目：3330家企业、5693个展位、986个品牌展位，参展企业数量和展位规模双双刷新历史纪录。数字背后，是一股看得见、摸得着的拼劲——一条不等不靠、向新向强的突围路径。

不等不靠，是把“出海”从被动等订单变成主动闯市场。 广交会展位“一位难求”，但山东企业的办法总比困难多。

本届展会期间，山东省商务厅主办的“万企出海·鲁贸全球”国际交流会（广交会专场）在广州举行，50家境外采购商与山东企业面对面精准对接，聚焦汽车配件、五金制品、工程机械等优势品类。

没有展位的企业带着样品赶来，有展位的企业把洽谈桌搬到会场。自由洽谈环节气氛热烈，多家企业现场达成初步合作意向。这不是被动等客上门，而是主动把对接会开到了广交会的“隔壁”。

蹭的是人流、信息流、订单流，抢的是本可能擦肩而过的全球商机。这种“没有条件就创造条件”的灵活身段，恰恰是山东中小企业最真实、也最管用的生存智慧。

向新向强，关键在把“山东制造”的标签从成本优势换成技术优势。广交会历来是观察外贸风向的窗口。山东企业的“摊”上，摆出来的不是花架子，而是经得起“较真”的硬货。

菏泽华星油泵油嘴的展台上，采购商围着技术人员把喷油嘴的加工精度问到微米级，一家孟加拉国客商当场改变采购计划：“你们的水平不输欧洲品牌，价格却更有优势。”

淄博的山东华新通信把插损测试仪搬到现场，低损耗光纤跳线当场“测”出订单，吸引东南亚、中东、南美客商达成意向成交约150万元。

枣庄正和制刷的环保人造丝刷具，靠一把弧形滚筒刷能贴合多粗管径、省多少人工的实在账，攒足了意向订单储备。

没有大嗓门的吆喝，只有产品参数和现场演示说话。练摊练到采购商拿着测试报告逐项核对才肯下单，这份口碑，是一单一单磨出来的。

最提气的，是“站C位”。山东制造的C位，不是抢来的，是多年砸研发、啃技术攒出来的底气。

海尔智家以“AI智慧家”为主题，携AI大暖通、AI机器人、AI大白电三大成套场景方案亮相，背后是全球大型家电品牌零售量17连冠、欧睿国际“全球智慧家庭销售额第一企业”的硬实力。

潍柴雷沃的E504电动拖拉机被欧洲客商专门“盯上”，在农机展区展示中国高端农机从中小马力到大马力全场景作业的技术纵深。

烟台国兴智能首次参展，就把防爆消防灭火侦察机器人推到台前，可替代人员进入高危灾害现场作业，吸引多国采购商深入探讨应用场景。

从家电到农机，从机器人到智慧方案，山东企业站上C位的方式已经变了：不再只是“卖产品”，而是“卖方案”“卖标准”“卖能力”。站得住C位，靠的不是展位面积大，而是产业链位置高。

不等不靠，主动出击；产品说话，技术托底；大企业顶天立地，中小企业铺天盖地。

当前外贸环境并不轻松，外部需求波动、贸易壁垒增多，但山东3330家企业依然浩浩荡荡开到广州，首日就打出“开门红”——济南交易团首日意向成交4580.65万美元，同比增长3.26%，预计一期全期成交约2.9亿美元，同比增长5%。这组数字不是天上掉下来的，是“蹭”出来的对接、“练”出来的信任、“站”出来的底气共同换来的。

广交会走过七十年，山东企业从拎着样品袋找客户，到带着解决方案谈合作，变化是实打实的。